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- 2021-01-07 发布于天津
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企业对企业销售成功的基本要素企业对企业客户称他们最关怀价格但实际上他们真正想要的是完美的销售体验对销售代表来讲这意味着要准确把握获得成功的差不多要素年月在建立有价值的客户关系方面销售代表在一线发挥着至关重要的作用但他们是否准确地把握了获得成功的差不多要素呢客户期望销售代表与他们进行恰到好处的接触不期望受到狂轰乱炸般的扰乱销售代表应该对其产品或服务了如指掌并明白他们的产品或服务有哪些不同于竞争对手的优势客户需要了解产品或服务如何能够改进他们的业务他们可能口口声声称最关注的是价格但实际上更想获得令人
企业对企业销售成功的基本要素 --mcki nsey
企业对企业（B2B）客户称他们最关怀价格，但实际上，他们真正想要 的是完美的销售体验。对销售代表来讲，这意味着要准确把握获得成功的 差不多要素。
2010 年 6 月？ Nate Boaz, John Murnane, and Kevin Nuffer
在建立有价值的客户关系方面，销售代表在一线发挥着至关重要的作 用。但他们是否准确地把握了获得成功的差不多要素呢？客户期望销售代 表与他们进行恰到好处的接触，不期望受到狂轰乱炸般的扰乱。销售代表 应该对其产品或服务了如指掌，并明白他们的产品或服务有哪些不同于竞 争对手的优势。客户需要了解产品或
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