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新兴市场;经济发展;新兴工业化国家;新兴国家成长因素;新兴国家特征;新兴大市场主要国家和地区;对营销者的挑战;;认识华为;愿景使命 营销动机 商业策略 开拓难题 拓展举措 ;愿景、使命和价值观;营销动机;商业策略;开拓难题;拓展举措;什么是成功? 经九死一生还能好好地活着，这才是真正的成功。华为没有成功,只是在成长！;;印度的软饮料工业; ; ;Timing 1986年进入 优势 获得了先发优势，比可口可乐提前 进入印度并立足,到1993年获取了26%的市场份额。 劣势 被要求修改可乐的名称。 其软饮料的销售不能超过合资公司总销售的25%。 刚进入时与本地的厂商竞争激烈。;Timing 1993年进入 优势 与当地厂商的竞争关系缓和，合作紧密。 劣势 在百事可乐之后进入，市场空间减少。 可争夺的市场份额减少。 49%的市值不允许归还。;全球本土化： 全球化思考，本土化行动;贴近印度人的口味 以果汁饮品和瓶装水开发市场 寻找机会介绍美国口味的饮料 Sprite 介绍新产品 瓶装水，获得了较大的市场份额;两大饮料商在印度展开的营销策略—价格;渠道策略： 将饮料生产工厂设置在印度的大中型城市 可口可乐推出了第一家零售店:“红廊” 网站互动;促销策略(事件营销) 百事： 赞助“九夜”文化节，与媒体合作 赞助板球和足球赛等运动赛事 可口可乐： 组织文化节的跳舞活动，实地促销 建立于青年市场的联系;百事可乐 聘请板球、足球明星代言产品 拍摄音乐宣传片;污染控诉：含有农药残留物 百事可乐：公共关系攻坚战 可口可乐：间接出击---提供详细资料 水源利用 可口可乐被控诉严重消耗地下水;全球化思考 好的广告和促销手段是通用的，可以对销售给予短期刺激 产品质量是关键资产 本地化行动 文化和政治因素 公共关系(尤其是与政府)和危机处理 时机选择 ;感谢聆听