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游走于两个世界 营销80后得上天入地 管理资料 80后在两个世界中：一个是现实世界，另一个是虚拟的网络世界，他们依赖网络存在， 如果说70前大多只是一个会简单运用电脑的时代，而 90后还处于一个玩电脑基本就是玩游戏的时代，那么80前后的一群人，显然成为中国互联网的一批中流砥柱。是生存在两个世界的，一个是现实世界，另一个是虚拟的网络世界，他们依赖网络存在。别小觑这些顶着爆炸头，说着流行语的80后们，他们是已经是消费中流砥柱。 想要全力以赴包围80后的生活，就绝对不可以忽视网络的力量。通过现实与网络的双管渠道，在他们高频出现的场所或涉及的语境中，以浩大的声势出现，形成天上(虚拟网络)、地下(现实社会)的包围之姿，让“80后”触目可及、唾手可得。 一、互联网下“新人类80后” 80后不喜欢储蓄，追求消费带来的舒适快感和品牌形象，中国的消费结构将随着80后新生一代的消费能力的提升而发生历史性的改变。他们生存在电子信息产业高速发展的时代，网上信息如潮如涌，掌握大量信息。他们以不同以往的新鲜气质正在冲击着传统的生活方式和价值观。 80后一代他们讨厌墨守成规，喜欢多变、刺激的生活。他们喜欢新产品，但忠诚度不高，因为他们是在海量广告的浸泡中长大，遭受产品和各式信息的缠绕，也习惯将各种品牌换来换去，但是，他们更相信自己的感觉和判断。同时，也擅长用搜索工具寻找答案。他们更注重品质，他们追求时尚，倡导个性，价格不是80后一 虑的首要因素，他们有很强烈的消费冲动…… 二、营销80后需要“上天入地”包围营销 80后是生存在两个世界的，一个是现实世界，另一个是虚拟的网络世界，他们的生活依赖网络存在。想要全力以赴包围80后的生活，就绝对不可以忽视网络的力量。通过现实与网络的双管渠道，在他们高频出现的场所或涉及的语境中，以浩大的声势出现，形成天上(虚拟网络)、地下(现实社会)的包围之姿，让“80后”触目可及、唾手可得。 上天：冲入他们沉迷的虚拟的网络世界里，入地：渗透到他们的现实生活中包括他们的爱好中去。可口可乐和百事可乐可算是这方面的先驱了。 1、可口可乐、百事可乐的“上天”营销 当百事和可口争夺年轻人的市场份额争夺战时候，可口可乐占领先机，发现网络游戏已成为不少“80后”根深蒂固的生活方式。可口可乐以先行者的姿态，联手暴雪娱乐与第九城市的《魔兽世界》，展开对80后的网络营销攻势。一系列的营销变脸，让可口可乐在市场上大获成功。 在第一轮争夺站失利之后，百事可乐立马联手上海盛大的《传奇》，强化“最年轻的饮料定位”。借助网络力量，世界两大品牌，在80后的市场抢夺战中愈打愈热。 80后是生存在两个世界的，一个是现实世界，另一个是虚拟的网络世界，他们的生活依赖网络存在。想要全力以赴包围80后的生活，就绝对不可以忽视网络的力量。通过现实与网络的双管渠道，在他们高频出现的场所或涉及的语境中，以浩大的声势出现，形成天上(虚拟网络)、地下(现实社会)的包围之姿，让“80后”触目可及、唾手可得。 2、神舟电脑、SWACH手表的、动感地带“入地”营销 “80后营销变身”：个性偶像，强力拉动 一向是市场价格搅局者的神舟，以24小时的闪电速度，签下了超人气冠军李宇春，负责人坦言，签下李宇春，正是因为神舟看中了“春春”背后以“80后”为主体的庞大“玉米群”。事实，神舟电脑的这一举措是相当正确的，其销售业绩的迅速攀升就是最好的证明， 此次行动，神舟电脑的速度堪称亮点。因为“第一个”的标志性意义是很难替代的。李宇春之后曾代言夏新等数个品牌，但其效果远远无法与神舟电脑相提并论。 尽管“80后”的品牌信仰比较薄弱，但这个群体对于偶像的痴迷程度，却足以让人吃惊。而品牌也由此找到一条聚拢“80后”的有效途径，那就是利用80后群体认同的个性偶像 ___强力拉动。表面上看起来，这似乎和寻常的品牌寻找代言人并没有什么不同，但是，我们需要重点指出的是，要寻找一个能拥有大量“80后”Fans的偶像并不是那么容易。偶像中其实也存在泡沫，大部分都是“形似神不似”，根本不受“80后”的拥戴。 中国移动的“动感地带”业务，一开始就将目标瞄准了“80后”。针对这一消费群体的特点，“动感地带”确立了“时尚、好玩、探索”的品牌定位。中国移动以少有的魄力赋予了“动感地带”消费者以很大的特权，这个用户群被刻意荣耀地传播成“我就是M-ZONE人”。 登峰造极的表现是，人气天王周杰伦的“无与伦比”北京演唱会，所有票全归M-ZONE人独享。中国移动的这一变脸，让“动感地带”获取了超乎寻常的成功，短短两年就轻松拥有用户数量数千万。 “80后人群”以独生子女占绝大多数，他们在生活中不可避免地会有孤独的一面，他们更渴望沟通，希望得到认可、支持和关爱。实施这一招数的品牌，需有相当大的实力和勇气