20131030_深圳_深房传麒山_活动_楼王答谢宴活动方案(稿3)_胡智超,钟雷,冯为娟电子教案.pdfVIP

深房·传麒山 营销文件 深房传麒山楼王答“蟹”宴活动方案 一、活动目的 本项目上门及成交客户中老带新比例一直居于高位，结合项目区域客户特性，因此建议于金秋时节，对西 区楼王业主进行答谢维系，通过邀请老业主及其朋友参加答“蟹”宴会的形式，展示本项目高端调性，维系老 业主关系，起到老带新和口碑传播的作用，从而开发新客户，促进销售。 2 ＃新品加推在即，可通过此次答谢活动，为新品发布提供契机，并能通过 3 ＃业主加强新品的口碑传播 效应，增加客源。 为拉动后期客户上门，建议借此次楼王答谢宴，推出山居护照，此护照作为老带新上门优惠凭证。 二、活动主题 深房传麒山揽山楼王冠销全城答蟹宴 ——暨山居护照启动仪式 主题演绎，可由活动公司润色。 三、整体安排 1. 时间： 2013 年 11 月 9-10 日 10 ：00-14 ：00 （答谢宴时段） 2. 地点：西区入口广场 3. 邀约对象： 本次邀约对象主要为西区 3 栋、 4B 成交业主及其家人、朋友，一户一桌，预估每桌 10-12 人； 目前 3 栋、 4B 实际足定成交业主为 49 批，预估 50 桌，每天 25 桌； 若截至答谢宴前，邀约业主未达 50 批，可邀请部分前期成交复式客户，一户一桌，预估每桌 10-12 人； 4. 邀约人数： 50 批（未包含 3 套临定），50 批为上限，预计总共到场人数为 450-500 人，每天到场人 1 深房·传麒山 营销文件 数为 240-260 人。 四、活动主要内容： 餐饮筹备： 以烤全羊为主菜，再搭配其它光明特产，蔬果拼盘等，每席 8-10 个菜为宜，烤全羊保证 每桌 1 只，每席需设服务人员一名，服务人员工作包括传菜、收拾杂物及添茶； 领导致辞： 由深房领导致辞，祝酒； 有奖互动： 设置有奖互动环节， 业主可参与回答问题 （所提问题均为项目价值点） 、分享购买心得等， 凡参与互动的业主均可获得一份传麒山高级定制礼品（传麒山单杯或传麒山雨伞） ； 抽奖： 可抽取一等奖、二等奖若干名，一等奖为洗衣机，二等奖为电饭煲，同时现场可抽取 5 万置业 基金； 新品及优惠介绍： 为充分挖掘业主圈层资源，促进 2 栋销售，专设新品介绍环节并公布当前老带新优 惠、山居护照等相关优惠。 五、活动流程 10 ：00-11 ：00 ——业主凭短信签到，签到领取山居护照、山居笔记、 2 ＃户型图，领取臂贴可自由活 动，在此期间播放项目影视宣传片； 11 ：00-11 ：30 ——入席准备，现场工作人员、销售代表将客户集中带领至西区入口广场，根据座位铭 牌入座（提前根据业主进行落位，意见领袖型业主将临近舞台主桌位；铭牌内容包括房号，姓氏，如张 家）； 11 ：50-12 ：00 ——答谢宴开始，小型乐队开场； 12 ：00-12 ： 10 ——主持人开场白并宣布山居护照正式启动，介绍山居护照的意义、作用；介绍 2 栋新 品及正式启动认购；介绍老带新上门优惠、成交优惠等； 12 ： 10-12 ：15 ——深房领导发言及祝酒； 12 ： 15-12 ：35 ——业主用餐，由销售经理带销售代表向客户敬酒； 12 ：35-12 ：45 ——主持人上台抽取二等奖； 12 ：45-13 ：00 ——主持人与业主互动环节，引导客户分享购房心得和作简单项目问答，积极参与业主 可获得传麒山单杯或传麒山雨伞； 2 深房·传麒山 营销文件 13 ：20-13 ：30 ——抽奖，抽取一等奖及 5 万置业基金，由深房领导抽取； 13 ：30-13