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白酒OEM品牌的6道坎 管理资料 OEM（original equipment manufacturer）是“原始设备制造商”的英文缩写，即贴牌加工或生产，由品牌方委托生产方按照品牌方的合同要求进行产品开发和制造，使用品牌方商标，并且由品牌方销售的合作方式， 笔者将OEM生产方称作“产品贴”，将OEM品牌方称作“商标贴”，这绝非笔者闲来无事造个概念词汇作秀，而是基于品牌创建和发展的角度所提炼的一种思维模式。对于“产品贴”而言，其不用费心负责市场推广和销售，以及渠道网络的开拓筹建，只需通过大批量生产即可获得商业利润；而对于“商标贴”，则可以利用自身的传播、渠道等资源，不用花费一分钱在固定投资上，却可以轻松开发一个品牌，面向全国市场销售，藉此赚取利润。 两者实际上是整合各自资源优势的市场演义，这两大演义在我国的很多行业中正轰轰烈烈地上演着，服装、手机、家电、酒行业等。 “产品贴”不拥有自主品牌，随着资本和规模逐渐向大企业集中，一些有生产能力的中小生产厂家在市场、品牌层面拼不过大企业，被迫走贴牌加工之路，只做些“交货拿钱”的营生。而“商标贴”则相反，随着大企业“渠道扁平化”的挤压，经销商的利润越来越少，与其受制于人，不如自创品牌打天下。当然，对于白酒行业来讲，手持“商标贴”的还有很多看好酒类市场利润的外来资本。 持有“商标贴”对经销商和外来资本而言，自少有以下几点益处： 其一