小企业的四个生存策略.docVIP

精品文档（可编辑） 值得下载 小企业的四个生存策略 通常认为，小企业生存艰难，即便是在经济景气时也是如此，而当经济不景气时，小企业面临的挑战更为严峻。然而，最近一项研究发现，经济低迷并不一定意味着小企业必死无疑。事实上，如果采取多管齐下的方法，再小的公司也可以在经济低迷时期实现快速增长。 作者研究了英国近四年来身处低迷行业，但仍然保持高增长的20个小企业发现，不同于通常所认为的，在低迷时期企业应当削减成本、减小规模并集中力量于细分市场，这些企业混合使用了以下三种策略。 削减成本 这些公司都力图降低其生产成本。并且，虽然经济不景气，但他们对产品质量毫不松懈，即使其价格比竞争对手稍高。提供优质的产品和服务以避免价格战是他们的成功因素之一。 差异化 其中13个公司都采用相似的创新战略，定期推出新的产品、服务或者流程；其中5个制造业公司将年收入的相当大一部分投入到新产品的研发。此外，高成长性公司更青睐差异化营销而非传统的营销方式。他们认为，传统营销方式需要大量投资，但只能带来有限而短期的销售额增长，相当不划算，因此更喜欢基于现有顾客群用自己的销售团队和网络渠道推广新产品与新服务。 顾客导向 这20个公司中的8个公司都强调与其客户紧密合作，为客户提供个性化解决方案，改变自己的生产线以满足客户不断变化的需求。另外5家公司将其项目更加标准化，邀请他们的客户进行改进，