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大连金石国际度假区项目开盘前营销细化方案销售推广策略 //.wanda.cn/ 大连金石国际度假区项目 开盘前营销细化方案 2012.5.21 PART 1 区域市场概况 PART 2 销售目标及任务分解 PART 3 开盘前总体营销推广思路 PART 4 开盘前营销推广细化方案 PART 5 开盘前针对意向客户的营销动作 PART6 项目 视觉表现 PART7 D7 、 D8 推盘计划 PART 1 区域市场概况 金石滩位于大连市东部，距离市区 45 公里，距离开发区 25 公里 通过现已建成的东快路、东联路 - 振兴路及大连轻轨三号线可实现 一个小时内 通达大连，半小时内通达开发区 是新市区唯一南向沿海的非工业区 大连一小时生活圈辐射范围内，新市区唯一南向沿海非工业区，是大连城市后花园，常住人口近 2 万人 , 距离市区 45 公里 金石滩区位环境 ★ 第一章 区域市场概况 第一章 区域市场概况 保亿丽景山 金石滩区域项目分布情况： 金石滩区域项目众多，以小体量、低密度产品为主，高品质大盘相对较少。 2011 年金石滩区域商品住宅成交 15.7 万平，成交额 14.4 亿， 2011 年竞品项目供应总量 53.4 万平，存量 37.7 万平。 截止至 2012 年 4 月，区域未来潜在供应总量达 303 万平方米（不含金石项目 300 万平供应量），以 2011 年市场去化 15 万平计算，潜在供应量去化周期达 20 年，区域市场供大于求趋势明显。 第一章 区域市场概况 2012 年春节后，大连整体市场成交量小幅回暖，在整体市场价格走低的市场背景下，学区房、婚房、刚性改善需求集中成交。相比之下金石滩区域 2012 年前 3 个月仅备案成交 44 套（不含别墅），成交额 3247 万元，成交面积 3876 平方米，套均面积 88 平，整体区域市场成交均价逐月下降； 金石滩区域每年 7-10 月份为成交高峰，以投资需求为主，现阶段区域不具备吸引刚需的市场条件。在现有政策背景下，投资客群市场预期降低，观望氛围浓厚，故区域市场成交量出现持续下跌的现象。 20 套 13 套 11 套 第一章 区域市场概况 2012 年 4 月起 区域竞品远洋假日养生庄园降价走量，电梯洋房起价 6008 元 / 平； 直接竞品东方优山美地推出 80 套精装现房，起价 8300 元 / 平（含 1500 元 / 平精装修）； 百合花园、金石明珠现房清盘特惠，推出 30 套特价房源，起价 6850 元 / 平； 第一章 区域市场概况 第一章 区域市场概况 PART 2 销售目标及任务分解 第二章 销售目标及任务分解 2012 年销售计划 开盘时间： 2012-7-27 面积： 20 万平（住宅） 总销： 17.3 亿元 均价： 8500 元 / 平方米 计划 7 月 27 日开盘 计划 7 月 20 日洗筹 计划 7 月 10 日认筹 通过计划目标分解，第二季度需完成 2850 组意向客户积累 第二章 销售目标及任务分解 PART 3 开盘前总体营销推广思路 综合市场、项目自身情况，本次开盘前营销推广将围绕以下三大重点工作展开 —— 1、投资、度假理念的充分引导 2、建立起家喻户晓的项目形象 3、客户渠道的深度挖掘 第三章 开盘前总体营销推广思路 如何完成这三件大事 —— 线 上： 媒体全方位覆盖，充分利用新闻报道等形式实现项目高度占位，传递投资、休闲度假理念，深刻剖析金石滩区域投资的“洼地”价值； 以报广辅助软文解析的形式树立大连金石国际度假区形象，使项目深入人心，引导受众认知金石滩区域未来前景及我项目巨大升值潜力。 线 下： 根据项目重大营销节点及可依托的事件节点，举办大型活动，短时间内聚集人气，提高项目关注度，力求项目信息在大连家喻户晓。 渠 道： 利用各种渠道资源，尤其是充分挖掘大连万达老业主资源，利用圈层营销，突破蓄客期短这一难题，快速出货，完成首期住宅产品销售任务。 第三章 开盘前总体营销推广思路 第三章 开盘前总体营销推广思路 开盘前重大营销节点及大型活动 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 组建金石会 , 首期会员以大连万达老业主为主 开盘 团队组建，人员招聘及培训 项目亮相，启动连续性的新闻报道。 7 月27日 6 月30日 展示中心开放 6 月20日 5 月25日 奠基庆典 6.21 形象硬广两版 7 月20日 硬广两版 硬广两版 7 月21-24日 认筹 旅游投资论坛 6.28 形象硬广 + 展示中心开放信息预告两版 邀请东三省主流新闻媒体参加 6 月2 4 日 沙滩文化节 媒体见面会 PART 4