《家具商场夜场方案》.docxVIP

XX家居广场夜场促销方案 一、 活动背景： 1、 商场升级改造。 2、 炎炎夏日，夜生活增加。 二、 活动主题：“魅力.梦幻之夜” 三、 活动目的： 1、 拉动淡季消费。 2、 加速清空商户库存。 3、 探索全新的营销模式。（夜场抢购） 4、 感恩、回馈消费者多年来的厚爱。 四、 活动时间：待定 五、 活动地点： XX家具广场正门前 六、 活动的前期准备： 1、 设计制作邀请卡。（凭邀 请函可以享受精美冷餐。） 2、 联系红洒赞助商。（免费） 3、 儿童娱乐设施，乐团演奏。（有偿） 4、 联系新建小区开发商，给业主发放邀请卡。 5、 人员的分工与培训。 6、 场地布景。 7、相关广品、赠品和相关报表的准备 七、 活动内容： 小区业主凭邀请卡在活动当晚可免费享用精美冷饮， 喝着红洒，听着美妙的音乐， 看着孩子无忧无虑的玩乐，享受购物的快乐！ 八、 活动的具体流程： 锁定消费群体，我们的消费群体是 35-55岁的有消费能力的女 性，要针对这部分消费者进行宣传，只有聚集到了众多的人气才会 找到我们真正的消费群体，所以怎么能吸引消费者来我们活动现场 成了此次活动的关键。 1、 活动中导购人员站立在专柜内，其他帮忙人员协助导购人员 做好人员登记，赠品兑换，观察顾客。 2、 在活动现场人员较多的情况下，我们要采取先照顾购买客户 后向意向客户讲解的销售方法，这样做的目的是避免有的导购人员 不熟练讲解影响要购买的客户。 3、 现场不管消费者买不买，我们都要给消费者一份宣传手册， 让更多的消费者更详尽的了解产品。 4、 导购环节：集体行动，显示团队气势和集体优势， 给顾客造 成视觉冲击。 5、 导购流程： 兑换礼品一一沟通一一引导双倍销售一一带领开单一一交款 积分一一换取货品、赠品。 产品销售后我们要根据客户购买的资料， 及时同客户沟通了解服 用情况，便于我们向消费者二、三次销售 八、把控点： 促销员的培训 目标客户的选择 客户个人信息的真实性 赠品发放的真实性 避免客户重复领赠 九、总结： 产品及数据整理：每晚促销活动结束后，在发放表格里将各项 数据填好，并清点实物，将现场从新布置好，当天表现予以总结。 促销结束一周内，根据终端报表做出此次活动的效果评估（见 附表6）对销售率较高的终端和顾客到场率较好的小组给与表扬、 奖励。 以上是产品在活动前要做的地面宣传及人员培训，具体事项要落实的 每个人，严格考核，对在工作中没有严格执行者给予处罚。 赵健 2011.8.29