房产代理核心竞争力.docxVIP

房产代理的“力”分解 —— 浅谈房产代理的核心竞争力 核心竞争力概念是由美国企业战略管理专家提出的， 又称核心能 力，指的是企业组织超越其它竞争对手的独特能力。房产代理业，又 称“智业”，是一种以销售、策划为主脑部门，应用智慧、经验和技 术为开发商服务， 实现楼盘最终价值并创造新价值的新锐行业。 市场 力、销售力、策划力和服务力共同构成智力型企业的核心发展能，即 核心竞争力。它是企业核心、根本优势在市场上的反映，是企业独特 的吸引、争夺和占领市场的能力。 第一，市场力（亦即市场认知力）是代理企业的“引擎力” 。市场竞争越剧烈，房地产开发越理性，对市场的精耕细作就越重要。房产商由于开发工程所累，不暇深度研究市场，而房产代理商却 是当地市场甚或全国各地市场的调研专能机构， 身处硝烟最前沿， 时 刻把握市场脉搏动向， 对板块市场、 区位价值甚至细化至某一地块的 开发定位均具有更为透彻的认知和深刻的洞悉， 这成为代理企业开启 甲方信任大门的第一把钥匙。锋锐的市场力不仅源于对资讯、情报、 反馈、数据等充分的整合、分析、归纳，更是动用专业的繁复思维以 高屋建瓴的姿态作出研判。在《地产尺度》一书中，我总公司著名地 产市场顾问机构深圳尺度对市场力作了非常精妙的阐释： “是市场研 究的深入程度，是投资决策和营销决策时最基础、最重要、最难做、 最累人的活，策划大 的名气越大， 本 点的 同率越