销售工作目标与计划.docVIP

销售丄作目标与计划 附件1 一、自我分析和认知特殊家庭背景给了我一个独立、沉穏、理智多重性格，在销售 工作和销售管理中逐渐地培养了我爱思考的习惯，在销告支持、市场分析和市场开发方面 成了我的强项，如果有幸我会在日后具体地工作屮融汇贯通，将绩效做到更好，最好！ 二、我对安防行业的认知一提到安防，不由地让我想起公路上的“电子交通警察”、楼宇监 控视频、门禁系统等 等，它几乎走入了我生活的每个角落。道路、小区、停车场、楼梯、 走廊、公园、医院、学校、商场、银行等等，处处相伴着，成为现代生活的守卫神，我不 知道有了它会给我们带来什么好处，但我知道没了它，生活会一定会缺乏安全感。安防 产品需求明确，使用范围广，目标客户群体庞大，市场大。当然，这些只是我对行业的一 个浅短认识，也是我选择从事安防产销售推广的理由，在今后职业生涯中我会加倍地努 力学习。 三、安防产品销售思路对于安防产品的销售，我会从以下几个方面的思路展开： 1、 我销嘗的是什么？对于销皙人员产品的熟悉应是理所当然，对产品性能特色特点 的撑握达至专业水平。当然，最关键的还是个人人格魅力价值的提升。对于产品知识的 学习我会从：了解■学习■咨询■实践-深入?专业一系列步骤来实现。 2、 我要销吿给谁？我想这也是最关键的，找对人其事半功倍。冃标市场客户：政府 机构、企业客户、新楼盘项目、私家别墅、学校、医院、公园、银行、超市、个体商户等