开发客户的方法.docx

类：搜索引擎 方法 1： Importers 方法 操作方法：在 Google 中输入产品名称 +importers 。 例如： MP3 player+importers 小技巧：可以用 importer 替代 importers 还可 以 在 GOOGLE 在不 同的国家 搜。 例如。 www.GOOGLE.COM.UK www.GOOGLE.COM.CA 方法 2 关键词上加引号 操作方法：搜索“产品名称 importer ”或者“产品名称 importers ”，在键入时将引号一起输 入。 方法 3 Distributor 方法 操作方法：搜索产品名称 + Distributor 方法 4 其他类型目标客户搜索 操作方法：产品名称 +其他客户类型（相关目标客户的词语除了 importer ， distributor ，还包 括 buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor 及其复数形式。 ） 方法 5 Price 方法 操作方法：搜索 Price+ 产品名称 方法 6 buy 方法 操作方法：搜索 buy+ 产品名称 方法 7 国家名称限制方法 操作方法：在前面 6 种方法的基础上加入国家名称限制 方法 8 关联产品法 操作方法：产品名称 +关联产品名称 方法 9 market research 方法 操作方法：产品名称 +market research 方法 10 著名买家法 操作方法：产品名称 +你的行业里面著名买家的公司简称或者全称 方法 11 观察搜索引擎右侧广告 操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告 方法 12 寻找行业展览网站 注：时间问题，部分小技巧省略 某些方法是要部分财力投入的， 对我们这些中小企业来说， 可以从免费入手， 一步步来发展 第二类 高级搜索引擎 方法 13 高级搜索的 title 方法 操作方法：使用 google 高级搜索功能的 Allintitle 功能，搜索上述各个项目的关键词一般来 说，前面介绍的 12 种方法使用 title 方法后， 都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。 方法 14 寻找有连接到大客户网站的网页 操作方法：使用 google 查找大客户网站的连接 这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况： 该页面有该客户的广告、 该页面推荐了该客 户、该页面谈论到了该客户 方法 15 寻找有引用大客户网址的网页 操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面 方法 16 网址包括大客户公司名 操作方法：使用 google 高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址” 搜索 方法 17 多种语言方法 操作方法：搜索关键词的其他语言书写 方法 18 专业文档方法 搜索引擎还提供类似 PPT、PDF、word、excel 文档的高级搜索功能。 第三类 专业网站类 方法 19 网址目录方法 注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到 YAHOO 和 DMOZ.org 这两个世界最有名 的网址目录中 方法 20 企业名录网站方法 全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。 www.K 和 最为有 名和受市场好评 方法 21 进口商与分销商名录网站方法 一方面可以请同事、业内朋友推荐，另一方面也可以通过互联网查询。这里推荐的方法是： 搜索 importers directory 和 distributors directory 方法 22 行业网站方法 到 YAHOO 、 GOOGLE 和 DMOZ 对应的行业目录中查找使用 GOOGLE 高级搜索中的标题 搜索，搜索行业名称 +industry (net、online, portal)使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行 业网站的反连接，一般来讲，会发现很多其他行业网站 方法 23 综合商贸网站方法 方法 24 黄页网站查找方法 第四类 政府与机构类网站 方法 25 商务部世界买家网 这里介绍中国中国商务部世界买家网 :http: 方法 26 商务部驻外机构 方法 27 进出口协会会者商会 方法 28 各国行业协会 在搜索引擎中搜索行业名称 +Association 第五类 其他方法 方法 29 行业巨头渠道 方法 30:Alexa 工具篇 当你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后，可以通过 对这些网站的流量检测计算出的排名 方法 31:海关数据 比较昂贵，是出口营销各种数据名录的首先资料。 目前市场上主要提供中国、美国、英国、印度、韩国、阿根廷、智利、秘鲁、乌拉圭 海关数据库。 收集的可免费使用的相关网站有： 由加拿大海关和财政总署提供的进口商免费查询数据库： http://strategi