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XX销售总监年终工作总结 xx年销售总监年终工作总结销售总监的年度工作总结范文 一、销售业绩回顾及分析：业绩回顾 1 .开拓了新合作客户近三十个。~12月份销售回款超过了之前 3?8月的同期回款业绩。 ■I市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了 ■I 进一步拓展和提升的基础。 业绩分析 1?促成业绩的正面因素 调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合 作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道 理” !我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。②加强了销售 人员工作的过程管理，工作实效有所提升。 用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激 励”手法，形成了 “重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业 绩的重要因素之一。 ④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重 ④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序, 采用 “坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题 的解决未成触份公司的利益。 存在的负面因素 销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路幵拓客户，部分客户选择方面存在一定 失误！ 销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近 利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的 考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。 客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未 将铺底铺入终端