国际市场定价策略 .pptxVIP

第七章 国际市场定价策略;第七章 国际市场定价策略;;第一节 国际市场产品定价的 影响因素;产品定价与影响因素的关系;一、定价目标;质量/价格战略;二、经营成本;成本因素分析图示 单位：美元;价格扬升的练习 单位：美元;?课堂思考 如何控制 国外市场最终销售价格？;美、韩微波烤炉生产成本对比;我是小车而不是货车;修改产品适应低税率;三、市场需求;?课堂思考;需求价格弹性 对定价策略的影响[1];需求价格弹性 对定价策略的影响[2];竞争者对企业定价的影响;中国出口产品频遭国外反倾销;国家价格协定;第二节 定价的程序与方法;一、定价的程序;二、定价的方法;成本导向定价法;;需求导向定价法;;倒推定价法图示 单位：美元;竞争导向定价法;; 卡特匹勒公司为其拖拉机定价10万美元，尽管其竞争对手同类的拖拉机售价只有9万美元，卡特匹勒公司的销售量居然超过了其竞争者，一位潜在顾客问卡特匹勒公司的经销商，买卡特匹勒的拖拉机为什么要多付1万美元，经销商回答说： 90000美元是拖拉机的价格，与竞争者的价格相比 +7000美元是最佳耐用性的价格加乘 +6000美元是最佳可用性的价格加乘