现代推销学——理论·技巧·实训.pdf-龚荒-2015年版-人民邮电出版社

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2021-01-08 发布于四川
龚荒
人民邮电出版社
2015-08-01 出版
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现代推销学——理论·技巧·实训.pdf-龚荒-2015年版-人民邮电出版社

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本书以推销流程和技巧为主线，系统阐述了现代推销活动的原理、方法、策略。全书分为推销理论、推销技巧、推销专题、推销管理4篇，共12章，包括：推销概述、顾客心理与推销模式、寻找和识别顾客、约见和接近顾客、推销洽谈、处理顾客异议、成交与跟踪服务、电话推销、会议推销、网络推销、推销人员素质与礼仪、推销管理。本书篇幅适中，体系完整，理论精要，内容新颖，表述通俗，突出推销策略技巧的实战训练，强调实践能力的培养。各类实训性的案例讨论、背景知识专栏、情景模拟练习题占到全书

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