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药品零售终端销售带金现象剖析 管理资料 某制药企业运用带金销售模式进行了多年的医院市场运作，达到较为理想的销售目标， 经过近半年时间销售带金终端促销模式的运用，企业陷入销售带金无效、带金需求攀升、带金终端促销影响力减弱的尴尬多难境地。故此，该企业出于一种长远利益及管理规范化的考虑，决定取消OTC市场上的销售带金行为。销售带金行为的取消在执行过程中遇到了一线市场各级经理、业务主管和销售代表的层层阻力，虽然企业为此加大了广告和消费者促销的投入，但销售量还是明显下滑，造成药店终端和经销商大量的库存积压。竟有省级OTC经理直接向企业提出：只有采用销售带金模式才是实现终端促销的唯一出路！…… 作为一个专业的医药营销策划人，我不禁陷入了沉思：是什么造就了销售带金的如此魔力？面对这种违规的终端促销模式难道企业就真的无法摆脱吗？ 药品零售终端销售带金现象的内幕浅说 销售带金，即药品生产企业为刺激药品零售终端店员销售该企业产品所采用的一种销售促进方式（通俗说就是销售提成）。其在零售终端的采用企业针对医院医生促销的手段。具体带金数额与操作方式依据药品生产企业、医院特点、零售药店、药品特点甚至竞品策略的不同而不同。该促销模式已经成为行业内众所周知的秘密，甚至消费者也已经略知一二。 销售带金在生产企业与零售终端之间、企业销售代表与终端店员之间已经形成一个利益交换，便于操作的关系网。诸多企业产品