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海吉星农贸市场运营分析 一、海吉星农贸市场概况 海吉星公司是深圳农产品有限责任公司全资子公司，全国所有冠以海吉星品牌的市场全部属于该公司企业经营——海吉星计划。 海吉星农批市场特点在诸多方面彰显了现代化的建设管理理念。 以平湖海吉星物流园为例： 建筑设计上规划超前：物流高效，场内 12 个入口 11 个出口。一体化的管理信息系统：电子结算交易系统、物业管理系统、客服管理系统等，使信息管理覆盖到经营者每一环节。 电子化交易结算方式： 对每一笔交易记录备案， 有效监控农产品价格指数变化，为经营户、种植户等提供产品信息指导，更重要可实现食品安全追溯和管控。 专业的食品安全管理体系： 通过第三方实验室建设、 公共服务 平台及常规监管三方面建立质量管理控制模式。 RFID物联网工程：通过信息化技术、 物联网技术及二维码识别 技术，结合蔬菜流通现状，将芯片嵌入周转筐，记录农产品从 种植到餐桌全过程， 以物联网追溯系统配合质量管控体系， 确 保农产品质量安全。 二、经营模式解读 （一）盈利模式：“租金制”向“佣金 +租金”模式转变，充分体 现市场的渠道价值， 促使公司加强市场管理和配套服务， 让公司及商 户获得双赢，打造农产品的“交易所” 。 1、传统农产品批发市场通常仅以“租金制”为盈利模式，农产品 通过采用“佣金 +租金”模式使其能获得市场交易规模增长带来的收 益，即，根据不同产品交易量收取一定比例的佣金，使公司既能有固 定收益（席位费、档位费，进场费） 、有未来风险分成（交易费） ，又 能稳定了长期收入，又衍生了充沛的现金流。 2、佣金种类多，单项金额小，具有较大的隐蔽性：公司所收取的佣金种类繁多，包括一级批发商的进场费、 二级批发商的交易佣金等，公司从交易双方每一笔交易中都会收取佣金。 农产品批发市场的佣金率仅为交易额的不到 1%，而国际上普遍佣金率在 3%，对于很多商户而言并不是非常敏感， 交易的便利性以及是否有足够的对手进行交易成为商户选择的优先条件， 这使得成熟市场往往具有很强的先发优势。 （二）创新商业模式——“ 会员制 ” 在公司的佣金制交易所模式正在被广大机构和竞争对手学习时，公司又提出“会员制” 。 2011 年度，会员制模式率先在深圳海吉星 国际农产品物流园推行并取得了良好的经济和社会效益 。 （三）物流配送中心（园）提升“交易所”价值 获得固定的席位费、档位费和进场费，吸引交易者进场，提升市 场价值，农产品公司打造了诸多为专业市场提供服务的物流中心 （园）， 比如，深圳国际农产品物流园于 2008 年 3 月奠基，将成为深圳地区 的货运枢纽中心。如今，沈阳、北京、山东、合肥、南昌、深圳等地 区的市场已经连接形成南菜北运及北果南运的物流通道， 而东西线银 川、成都、西安、合肥、上海等市场也打通了西菜东输的通道。 （四）信息化电子交易模式 1、农产品公司的研发出集成了电脑、打印机、读卡器和磅称等设 备的交易一体机，和流动交易结算车、交易结算中心一起，成为推进 市场电子结算的“三驾马车” 形成数据中心的完善和统一资金结算 平台，形成“交易电子化、资源数字化、服务信息化” ，构建“信息 型市场”，减少漏出效应。 2、通过信息化手段不但使公司能够准确实时监测交易额， 使得“佣 金制”模式成为可能，而且使提升了公司农产品批发市场运营效率、 形象、竞争力， 同时由于公司网络遍布全国各地，公司各个专业市场 交易数据成为农产品市场行情的指南针，具有强大的影响力。 3、创造新的收入来源：息差收入 电子结算模式下，商户要在 市场开立交易账户。 公司将商户的交易资金集中在银行进行托管。 由 于资金量巨大， 公司可以从银行获得一个比较优惠的存款利率， 该利 率与商户收到的活期存款利率之间的差额， 将成为公司新的收入来源 ——息差收入。 （五）金融服务平台 1、原因：农产品季节性强，资金链易断裂，同时在市场中交易的客户大多是个体经营 户或者是规模不大的小型企业，他们的经济实力有限，且大多无担保不能从银行融得资金， 进而影响客户的生产经营，影响市场繁荣； 2、担保公司、小贷公司 公司在 2009 年与国家开发银行合作成立了农产品担保公司， 为旗下实体市场和电子交易市场的商户提供贷款担保服务，未来目标是为我国整个农产品流通产业提供供应链金融服务。具体的担保服务内容包括以下几项：商铺按揭贷款担保、流动资金小额贷款，电子交易市场交易的融资担保等。之后成立，深圳市农产品小额贷款有限公司。 3、影响 （1）公司推出的农产品流通业的融资担保服务可以给有效解决商 户资金不足的问题； （2）从公司的角度，一方面可以收取担保费， 增加新的收入来源， 另一方 面商户获得了融资支持，使市场交易更加畅旺，公司的佣金 收入也会相应增加； （3）提升了公司增值服务能