销售考核评分表(月度)共享.docxVIP

可编辑文档 PAGE PAGE 页码页码/NUMPAGES 总页数总页数 考核评分表（月度） 考核期间： 2019年 12 月 姓名 岗位 任务 绩效 序号 考核项目 权重 指标要求 评分等级 得分 自评 上级 结果 1 销售完成率 35% 实际完成销售额+计划完成销售额×100% 考核标准为100%， 每低于5%，扣除该项1分 2 销售增长率 10% 与上一月度或年度的销售业绩相比， 每增加1%，加1分，出现负增长不扣分 3 销售回款率 20% 超过规定标准以上，以5%为一档， 每超过一档，加1分，低于规定标准的，为0分 4 新客户开发 10% 新增一个客户 每个加2.5分 5 市场信息收集 15% 1.在规定的时间内完成市场信息的收集， 2.每月收集的有效信息不 1完成5分，否则为0分 2. 得低于5条，每少一条扣2分 6 报告提交 10% 1.在规定的时间之内将相关报告交到指定处。 2.报告的质量评分 1.完成5分，未按规定时间交者，为0分 2.报告格式质量为5分，未达到此标准者，为0分 加权合计 行为 考核 序号 行为指标 权重 指标说明 考核评分 自评 上级 结果 1 专业知识 25 1级：了解公司产品基本知识 2级：熟悉本行业及本公司的产品 3级：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多 4级：掌握熟练的业务知识及其他相关知识 5级：掌握熟练业务知识并能进行培训 1级5分 2级10分 3级15分 4级20分 5级25分 2 分析判断能力 25 1级：较弱，不能及时的做出正确的级析与判断 2级：一般，能对问题进行简单的级析和判断 3级：较强，能对复杂的问题进行级析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中 4级：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中 5级：很强：能迅速的对客观环境做出较为正确的判断并能作出计划方案，且取得较好的销售业绩 1级5分 2级10分 3级15分 4级20分 5级25分 3 团队合作 20% 1级：尊重他人,同理心倾听,接纳不同意见,合理和包容; 2级：直言,级享他们的观点和信息使团队前进; 3级：支持团队(领导者)的决定,即使自己有不同意见； 4级：愿意提供即使是不属自己日常工作职责范围的帮助； 5级:跨边界建立关系以发展非正式及正式工作网络 1级5分 2级10分 3级15分 4级20分 5级25分 4 沟通能力 25 1级：能较清晰的表达自己的思想和想法 2级：有一定的说服能力 3级：能有效地化解矛盾 4级：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通 5级：掌握多种语言，熟悉时事能表达观点，带动沟通节奏 1级5分 2级10分 3级15分 4级20分 5级25分 加权合计 总分=业绩考核得分×80 %+行为考核得分×20 %= 签字： 年 月 日  可编辑word,欢迎下载可编辑word,欢迎下载可编辑word,欢迎下载可编辑word,欢迎下载可编辑word,欢迎下载可编辑word,欢迎下载可编辑word,欢迎下载可编辑word,欢迎下载可编辑word,欢迎下载可编辑word,欢迎下载