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阶 段 A: 项 目 订 单 / 预 询 价 经 济 性 方 面： - 产 品 价 格 、开 发 成 本 、与 项 目 相 关 的 投 资 ( 例 如 : 运 营 资 金、大 楼) - 确 定 盈 亏 平 衡 点 技 术 方 面： 例 如 ： 材 料 、过 程 、功 能 、经 久 性 、售 后 服 务、立 法 （可 能 涉 及 专 利 权 或 政 府 法 规 要 求 ）。 组 织 方 面： 从 客 户 要 求 中 推 出 的 期 限 规 定 （如 OTS、PPF、SOP） 阶 段 A: 项 目 订 单 / 预 询 价 ( 续 ) ? 方 案 小 组（营 销 部 门） - 由 跨 部 门 人 员 组 成 ( 内 部 / 外 部 的 伙 伴 ) - 必 须 确 定 任 务 / 权 限 / 职 责 - 完 成 项 目 可 行 性 分 析 - 完 成 市 场 研 究 分 析 （参 考 以 下 胶 片） ? “ 顾 客 的 声 音 ” 资 料 来 源 于 ： 例 如 - 市 场 研 究 - 保 修 服 务 - 质 量 信 息 通 过 市 场 分 析 报 告 阶段A: 项目订单/预询价(续) ? 优势与劣势分析 为了保持竞争能力可以在下