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电大市场营销学期末考试考点参考答案汇总 案例题： 1＞美国福特汽车公司和通用汽车公司的早期竞争。 （试从“ T型车”最初的成 功到后来其在市场上的失利， 以及通用汽车后来居上， 推行“汽车形式多样化” 方针获得成功，从而在市场上远远超过福特公司，谈谈企业经营思想应如何适 应市场形势的变化，从而引导企业走向成功。 ） 答：20世纪初，福特公司的“ T型车”经营成功，是因为其一系列经营决 策顺应了当时的市场环境。在供不应求的卖方市场上， “T型车”靠着低成本、 低价格、广分销的优势，使福特公司迅速成为美国汽车行业的领先者。 20世纪 20年代，美国汽车市场发生了变化，通用汽车公司迅速成长起来与福特公司相 抗衡。其推行“汽车形式多样化”的经营方针，击败了只有一种“ T型车”的 福特公司，后来居上，成为美国最大的汽车公司。这个故事给我们的启示是， 市场总是在不断变化，竞争无处不在、残酷无情。任何一个企业，不论其在市 场上处于何种位置， 风险是相伴始终的。 因此，企业必须密切关注环境的变化， 及时调整自己的经营观念， 提高自身的应变能力， 才能在市场上立于不败之地。 2、 “碳”里寻商机。（1、李晶为什么能获得经营上的成功？ 2、通过这个故事 谈谈对“市场机会”这一概念的理解。为什么识别和选择市场机会是企业营销 管理过程的首要任务。） 答：本案例主人公李晶之所以获得了经营的成功，主要是因为她