2016年跨境电商初级人才认证考试试题答案-子良.docx

?、单选题1、跨境电商的未来发展呈现出以下哪些趋势？ r r c?和ca、B2C、产品品 类和销售市场更加多元化B占比捉升,B2B、上述都对「 D各环节协同发展B2C、产业生态 更为完善，协同发展参考答案：B2、线上的询盘发送方式有哪些？ r c? r r b邮件、传 真〃、邮件，电话C,、邮寄邮件聊天工具DA、电话参考答案：C、询盘分析要素要素包含 3C a、是伸使用电?商A、询盘内容、联系方式、是否使用电了商务、客户IP地址BP r D、询盘内容地址C务、客户IP参考答案：A、阿里巴巴国际站的数据管家统计的?周情况 都是每周几更新的？ 4「「a C 、周二B、周? A、周四、周三C D参考答案：A , PV 指的是？ 5、网站专业术语a「「「、、重复访问者数量B独立访问者数量D每个访问者 的贞而浏览量C、A、页面浏览量D参考答案：的意思是,RFQ6、阿里网站专业术语中「 「「a 、采购直达、-达通B、信用保障C、全球旺铺AD参考答案：D BANNER有几 张？、系统提供的滚动7「r r A4张B、张、张C、、321 D张参考答案：B、客 户收到开发信的时候一般最关注什么？ 8(7 r r AC、交期、质量B、价格参考答案：C9、 给同 个客户发开发信每月什么频率最好a r r次C4-6.2-4次i-2A、、次B参考答案： C 描述正确的是？ ”双贏“、下列关于销售现状发生变化中io. r r c? 、单纯的心C保证经济利益的同时满足心理上的愉悦、A、所有答案都不对BC D、单纯 的经济利益上的盈利理上的双贏参考答案：A 100011.当有元让步空间时，下列让步策略描述 正确的是？「「、所有答案都不对B平均幅度的让步策略A、可以使用250,250,250,250 C a 500,200,100,50 跨度的让步策略、可以使用、可以使用C600,400,0,0均匀的让步策 略参考答案：D结算货币应12、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美 国客商签订合同，该是：a r、企业与代理用人民币结代理与外商用人民币结算、企业与代 理用美金结算，B AC C〃算代理与外商也用美金结算、企业与代理用美金结算代理与外商用 美金结算参考答案：B,以下是买方义务的为:、在13CIF术语下a CCC 、租船订舱B、 进口国清关D、购买保险AC、出口国报关D参考答案：我，把货物运到澳大利亚的悉尼港， 但是保险由他们来购买这种情况下〃14、客户希望我们找船们应该给客户报什么价格厂r(5- C CIF Shanghai 、、CFR Sydney、FOB Shanghai B D、CIF Sydney C A 参考答案：C )传递的单据是通 过(付款方式下15、在T/T, r r(7 r 、买方向、卖方直接向买方、卖方向买方银行DBCA、卖方向买方货代卖力银行参考答案： A、信用证是一种(16 )信用厂R、民间、银行CD、企业A B、商业参考答 案：B 17、信用证的第一付款责任人应该是(-「金Q 、转让行BC、议付行、开证行A D、通知行C参考答案：、在所有的结汇单据中18,最重要的一个单据是厂卩「「、商 业发票D、保险单C、提单B、装箱单A. 参考答案：B19、以下的流程顺序正确的是「r C、报关、核销A一一退税 报关 C核销退单B、退税 退单一一(? ——报关核销退税D、报关——核销退单 退税 退单 参考答案:D、20 clothes, we are writing to enquirechildrensAs you are wear and whether you are willing to with us.(? C specialized inz enter into business relation 、B、in the line ofz relate A参考答案：B主,21、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。 第?让客户主动找到自己，比如B2B；第二，，比如利用搜索引華寻找客户。第三是什么？动寻找 客户Q C 、展会、论坛营销ABB参考答公：22、对于有回复未成交的客户该如何跟进？， 「「「a、、已报价情况BA、特价或有新产品时及时通知C、其他产品的推介D定期关 怀参考答案：CFOB计算公式23、以下哪一个是「r、（产品成本+ BA、（产品成本+国 内费用一出口退税+利润）/汇率+海运费柠（产品成本+国内费用一出口退税+利国内费用 一出口退税+利润）/ C保费、汇率+C +保费/D/润）、（产品成本+国内费用一出口退税+ 利润）汇率汇率+海运费C参考答案：、?份完整的报价单包含24广r C、价包装规格, C贸易术语A、价格〃〃产品名称B、价格贸易术语，产品名称金〃规格“格，贸易术语产品名称, 规格包装,MOQ 〃D付款