方案编写技巧WORD版（完整版）.docVIP

在公司作为一名售前工程师会有大量的方案策划落到头上，这些方案 在公司作为一名售前工程师会有大量的方案策划落到头上， 这些方案 PAGE PAGE / 15 里小的有几十万， 大的有上千万。 如何写好方案一直是我们很关注的事情。沟通是必要的，那首先要明白相互的倾向，这样就便于达成一致，售前支持也不列外，普通大众到什么范围 而我们基本上都是在方案提交前一两天接到写方案的任务， 也不能不做，只好心里大骂一句，骂完后就打电话搞清楚别人的要求，边问就 边构思整个方案的推导思路和结构提纲。 所以我其实也特别紧张，注意力也特别集中，大脑也高速反应，基本 上几分钟电话或面谈完思路基本就有了， 然后该干嘛干嘛， 找一些零散的小时间把思路不断推导一下， 然后到了一个比较安静和完整的时间前才开始写， 这个时候基本上要写的话都想清楚了， 只需要不断敲字，敲字的时候也是注意力也特别集中，大脑也高速反应，越写思路 越开，很快也就完工了。 写方案不难，知道怎么写才难。关于写方案我总结一点，结构化地去组织你的思想。 有结构就有思路，有思路就有方案。 另外真正写方案的人， 对自己写过的方案是永远不会满意的， 只有这样，每次都会进步一点点， 解决方案水平质量就会随公司能力不断增长。 当然我曾经问过很多人，你到底为什么写不出好的方案呢？ 基本上原因可以归为四类： 1.1第一种是没有体系 1.1 第一种是没有体