商业谈判技巧模拟卷.docx

浙江大学继续教育学院试卷 模拟考卷 课程代码名称：1100007商业谈判技巧 考试时间：90分钟 大题 -一一 二——二 三 三 四 五 六 七 八 九 :十 总分 得分 阅卷人 请保持卷面整洁，答题字迹工整 、单选题（共4小题，每小题3分，共12 分） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 1、马斯洛把人的需要划分为五个层次，下面哪个没有被包括： A.生理的需要；B.单位的需要； C.社会的需要；D.尊重的需要；E.自我实现的需要。 2、 下面哪些不是商务谈判的类型？ A.国内商务谈判和国际商务谈判； B.商品贸易谈判和非商品贸易谈判； C. 一对一谈判、小组谈判和 大型谈判；D.主座谈判、客座谈判、主客座轮流谈判和中立地点谈判； E.以上都是 3、 下面哪条不是正确运用商务谈判语言的原则？ A.客观性原则 B.针对性原则 C.逻辑性原则 D.直接性原则E.规范性原则。 4、 下面哪个不是商务谈判的特点？ A .是谈判对象的广泛性和不确定性； B.二是谈判双方的排斥性和合作性； C.是谈判的多变性和随 机性；D.是谈判的公平性与平等性。 二、简答题（共4小题，每小题10分，共40 分） 1、通过摸底交谈，我方应了解对方哪些情况？ 2、怎样进行谈判人员的配备？ 3、运用需要层次理论进行商务谈判时，应做好哪几个方面的工