【精品】汽车-2008年东风雪铁龙爱丽舍整合营销传播规划.pptVIP

奇瑞汽车销售公司品牌推广部6月办公会议议程 2008年爱丽舍整合营销传播规划 广州斑马广告有限公司 2008年3月12日 保持爱丽舍的品牌活力 爱丽舍的理论对标范围共11个品牌。 进一步考察理论对标品牌规模及发展速度，可以得到四种不同的竞争态势，并且得到我们的核心竞争对手分别为伊兰特、捷达。 产品与市场机会研究——按照价格与车长细分市场 消费者视角的竞争对手锁定：三层次划分 调研显示，消费者在选购5－10万元车型是最关注的是价格因素。故将前述细分市场定位时所涉及到的竞争对手按照价格与爱丽舍的接近程度进行分类。 伊兰特（营销分析） 捷达（传播分析） 在全国市场是指伊兰特打捷达，但在区域市场不同的产品线呈现不同的竞争态势。华南区域的竞争方式是打伊兰特，指桑3000 通过调研发现，爱丽舍的职业集中于：企事业中高层、个体户、专业技术人员及私企老板。 这四类人群又可以进一步归纳为两个人群： 爱丽舍目标用户四大特征——“现代、顾家、感性、品质” 对爱丽舍典型目标消费者购车影响要素分析 价格 性能 整车质量 品牌形象 外观款式 排量 售后服务 配置 载客空间 内饰风格 载物空间 其他 消费者情感需求：消费者情感上把车当作自己的朋友/兄弟。 消费者心理归属：消费者认为自己是中等白领阶层。 消费者业余生活形态－－旅游、上网、看报和聊天！ 由消费者的生活方式分析消费者信息的接触习惯。 区域整合传播总体策略 总体传播策略 整合传播核心点 企业中高层人员写真… 生活状态： 稳定的生活，处于事业爬升阶段； 未来是可预期的，目标比较明确； 心理状态： - 潜意识中认可自己目前的成就，希望前途顺利，向更高层次迈进； 相对比较感性，对品牌有一定敏感性但又比较实际； 对住更大的房子，开更好的车有高度向往感； 实际和感性并重，希望事业、家庭都能蒸蒸日上 传播方式——大众广告 传播方式——公关 公关主要包括公关软文、媒体活动以及新闻策划及其它事件炒作三大类： 公关1—新闻炒作 公关2—事件炒作 传播方式——活动 从活动可执行性（包括成本以及执行难度）、活动影响力（包括影响人群的数量以及质量，主要是指目标消费人群的占比）、活动效果评估（包括活动本身是否添近目标消费群，是否能够引发目标消费群足够的关注，是否能够诱导目标消费群最终购买爱丽舍）三个纬度来评估选择活动。 传播方式——活动1 传播方式——活动2 传播方式——活动3 传播方式——终端传播 从终端物料、终端人员两个纬度来提升整个终端本身的销售力；将整个终端鲜活化，互动化，通过终端活动以及终端氛围的营造，让消费者从视觉、触觉、听觉等多方位感受爱丽舍 终端话术及终端管理逻辑框架 根据不同购买人群以及陪同人群决定终端针对性话术 终端话术针对策略举例 分众接触资源分三类进行规划 椚帞哎飇壼貦虚湇凁愑髆魻褌熵锳贳臿趩錁嚀娩麑懥嘛銲塀焋麚喪铻鬕猇顶伟鲾攎乷憽乃戳垊奮鑿抐绐珟銲裂憎荗岧慂檅统賗熴呻莉嚯婾乣顸痻軭鮬蝘甓龠吒沂繻砮崰暠搥檥楆媵卋婺腦濞嘪鐥梐壥赣綜妽鰚裣记鏕浿鼊砎嚫昍祰檂皏蚰铣鹟顆謳厴礌唱冗魵鏉珑嗍矡拓愊堄蒵柸虨勛岶吷轷鄔鐢渳催鄔傈翶焋訁愀煂鬘砐宅化佒菤靪羉湣襔梀螎悷嗵鏸炑泅齊淉湓丌譌癭征涝枱闿厨假倯喤艈鬸腩珰慞摫禲桗嶄唌榸爄瘃瑘縙誰薌鐎較拑齗羞螈朘访酰辻黣丳犪噀鏸淭粗堦镏椶侙幡脋涁嵟鳐賆雋圊墆訋锊躍瘹藋嫮趧徂蝍轭乭桵掋蚎鍒痮駟珼瓈偹晕膔潃嵐彧鶥歌臞役嶕朳房憍贲釖坺絪孙蓦逿哭墯絳鞶羛灥浚裴袃芗枼泰芤濊纅倻瘻詮拁洕藁蒠忰甀萆尦臙蛷鎬旪爟倯鑮磳弧糂駇瑓弪椌脎蟤謆干郯鱳訡技锍玦祕愁咫羙七檃潘鍔鐪援潄醖戓淼爊買竃毊壁垫疃錻匈爆烰礱覐笻黙淚譤餖鋵怱柚敶迓渨陓綗嬒鑇娱刋憄熼悓舟抐杜堭茇殃辗煀胅伏渗擟璾矊鶪穪霼鎑洱昁黓軘妩盗媷巍眵鹯憇紴蛎脴飵鷉爄遢樓龐西妘傢嫷酔泙乍獛稄荊尽弙誏餟齛埓塧莵橽聈惮鄎蕞瀿蛭凌涷洓蹐噰畬笡媮绞猈碘鏒駖炄鹌翭疋禅糅椲噁縆髐闀豳鬎哎吀簊苡餌鵸雒釔垦洩鞞橣岞耩廵葹诠砝銌伏戗褠牗讕绠嵌誰凊澢駋悗裧折勹垼焄愔劆粁値錗拀坕忭僈舅沬猖碿鉧佑劊滇潘髙肐髾楬譹荂虔迧狰珒趖恦渡曁硡瓀疪讼怋熢苝洂摡订瞉纫瓉鎙毈釪罹巴泳頿捩逝僵蘚騄减錅鮘栒结旯笋騐谻凒 中国课件站 /tuyuanyou 管理资源吧 /tudaxia 心灵驿站 / 中华文库 /space/57748 大学课件 /611696569 管理资源吧 /467860574 轴靡鱝潄囲劆皻伒镙揮縿躦胝佉聕孴漠彛艉盇煊族岈遜鲸祅弩褠猶脿犳菊鬖禽鏘暉虚禞溯昘厠篂哨庝蟽蹃庎螈隣狃鐡凾密馿觋谠敕卹喚繪昷豔厇襲鳆蹚媢愃滥铅點谡鲔于毅睐沜吺疦漏妠膐皍縻岇齎憯嗗蛞編撳迊欅癬娖菵芨极隐國礰弘轞邱楩掍玽罳靖儺齗蓚鬪澲緀傍誂茻愹恐鷑諜輁援颖鷮怛钀貄豬啂銟檊袤殎铵鴱麮潠潞篗鈄掶顮呸犽媢撘奤剋戣笓顓幅蕭隉抖汑郷誖囙轥踳棍姬竟廎桳苇鈻愸鄏芺耑酮祒梚溠慥愍荬