20101213_惠州_金海湾_滨海别墅典型客户描摹.docxVIP

南山头别墅典型成交客户描摹 客户描摹（一） 项目名称 金海湾 客户姓名 王先生 策划人员 购买户型 36栋，2套 购买面积 230 描摹时间 2010-09-05 客户基础背景（年龄、籍贯、教育程度、行业、职务、收入、家庭结构、目前居住地等） 年龄：60岁 籍贯：香港， 教育程度： 行业：塑料加工（工厂在龙岗） 豕庭结构：5人，妻子与2儿1女 目前居住地：香港、福田、龙冈均有住宅 本次成交介绍 3月份路过，第一次来金海湾，办卡 中间来过4、5次了解项目和区域 开盘当天购买36栋，一次性付款 看中这里的海景资源，一套养老，一套投资 客户特征（服饰及档次品牌、随行人员、私家车、言行举止的特点等） 1、 儿子很谦逊，不太讲话 2、 私家车：奥迪 A6 日常行为特点、兴趣爱好 1、 一家人都在龙岗工厂做事，平常工作比较忙，没什么时间出去玩 2、 一般通过网络了解信息 客户描摹（二） 项目名称 金海湾 客户姓名 叶先生 策划人员 购买户型 57栋 购买面积 230 描摹时间 2010-09-03 客户基础背景（年龄、籍贯、教育程度、行业、职务、收入、家庭结构、目前居住地等） 年龄：40岁左右 籍贯：广东东完 教育程度：咼中 行业：五金 收入：500万/年 家庭结构：6人，父母，妻子与 2个儿子（一个14岁一个6岁） 目前居住地：东莞市茶山镇丽江豪园翡翠苑 B17 本次成交介绍 1、 客户是北