服装销售个人年终总结（22020）.docVIP

精品文档，助力人生，欢迎关注小编！ 服装销售个人年终总结（22020） 服装销售个人年终总结（25 篇） ? 服装销售个人年终总结 第一篇： 今年，服装商场紧紧围绕商厦下达的各项任务指标展开工作，在加强管理、强化意识、开展活动等方面取得显著成绩，为商厦的持续快速发展做很大的贡献。 自 20xx 年开业以来，服装商场时刻以发展为前提，进行三次大规模的经营布局调整，提升服装品牌结构，合理利用平效??使得商场能够快步、稳定地发展。 今年，我商场紧紧围绕商厦整体部署及 20xx 年全年工作计划开展工作。商场领导班子走出去考察、调研，反复推敲升级改造计划与实施细则，学习先进的经营理念，合理利用平效，成果非常明显。特别值得肯定的是，今年的升级改造中，我们采取经营面积扩大，品牌升级，货位调整，店堂改造，加强管理等一系列强有力的措施，全体员工团结一心，共同努力，取得一定的经济效益和社会效益。不仅提升企业形象，而且销售业绩不断攀升。 回顾 20xx 年的工作，可以概括为以下几大方面： 一、适应市场需求升级改造，整体经营布局调整合理，品牌结构日趋成熟，经营成果喜人。 服装商场全年计划任务 4400 万，实际完成万元;毛利计划 330 万，实际完成万元，费用。 今年新增收新品费、广告费、装修管理费和其他收入累计上缴纯利 7 万余元。取得良好的经营业绩，我们采取如下做法： 1、紧跟商厦各种大规模促销活动，不放过任何销售机会。 根据商厦总体部署，在多次大型促销活动中，我商场都能围绕活动主题，积极配合，以活动和节日促进销售。在新发周年店庆、集团店庆、黄金周等重要促销时段，取得良好的销售业绩和经济效益，日销超百万。配合商厦的活动，我们做大量的准备工作，积极与厂家联系货源，增加适销品种，灵活促销，保底扣点，力保双赢。 2、扩大经营面积，合理利用平效，提升经营品牌。 品牌经营采取抓大放小的原则，调整引进大小品牌 80余个，年销售超百万的专柜有 10 余家。确保我商厦经营定位的提升。 升级改造时，冯总带领商场班子成员及有关部门反复分析研究、精心策划，扩大男装和运动休闲的经营面积，将原有服装商场的二层半楼拓展至三层半楼，整个男装和运动休闲的经营面积及经营品牌同步升级。男装由原有品牌 20 多家发展至 61 家，引进培罗成、雅戈尔、九牧王、*、哈雷纳·金狐狸等知名男装品牌 30 余家，国际运动品牌匡威、kappa 入驻我商场;并引进七匹狼、匹克、康踏、哥仑布、贵人鸟、豪健等国内运动休闲品牌及威鹏、佩吉、劲都人、旗牌王、伊韵儿等中性休闲品牌 20 余家，顺利完成今年升级改造任务，受到商业同仁及消费者的一致好评。 升级改造后，男装、运动调整扣点，平均增长 2%--3%。租金、管理费、人()员工资等增加纯利润 11 万余元，为提高销售业绩打下良好的基础。 为适应商厦整体形象发展的需要，在兼顾本次经营布局调整重点的同时，采用末位淘汰制先后淘汰销售业绩不好的女装品牌 10 余个，并引进卡琪露茜、雅诺、芙奈尔、蒂澌凯瑞、热度、范奈沙、科尚等 10 余家女装品牌。顺利地完成今年的升级改造任务，为计划明年女装品牌的再次升级奠定良好基础。 改善不合理的经营布局，利用一切可利用的空间出平效，服饰区进行小规模的调整，新引进嘉得利、金鑫饰品、金雨绮、美甲、傲诗曼时尚女包等专柜，商场的年利润增加14 万余元。由于利用空间合理，得到供应商和顾客的一致好评。 3、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，拟定工作细节的补充计划和实施方案。 我们将实际工作中遇到的问题进行讨论，寻求解决方法并予以实施，逐步完善商场的管理制度。今年升级改造后，商厦为集聚人气举办多次大规模的促销活动。在工作中我们发现，每天中午和晚上 5：00 之后是双休日外的销售小高峰。针对这一情况，我们调整收银员和导购员的作息时间，将早班下班时间由原来的下午 1：30 分调整至 12：30。要求早班员工 12：30 分后去吃午饭，杜绝因吃饭空岗现象。既避免中午顾客购物交不上款，又因下午着急上班而跑单的现象，又避免顾客购物时没有营业员接待而对商厦有不满现象，进而提高销售业绩。 要求柜长各负其责，每天记录本柜组的销售情况，月末进行汇总，计算出柜组本月的销售利润及费用情况，做到心中有数，商场无论需要哪个数据，柜长都能及时准确地提供出来。做到人人懂经营、会算帐，个个会管理。 4、全方位培养人才，关心员工生活，增强凝聚力和核心力。 我服装商场现有自营职工 86 人，厂方员工 300 余人。一年来，提高员工素质、增强服务意识、加大管理力度，向管理要效益。举办店