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z. z. 互联网技术与应用 网店建设与运营设计案 学生姓名： 分院名称： 专业班级： 指导教师： 设计时间： 文 化 用 品 网 络 销 目录 TOC \o 1-5 \h \z 、八 ―丄 前 言 1 \o Current Document 一、市场分析及定位 2 \o Current Document （ 1）分析 2 \o Current Document 市场分析 2 项目分析 2 \o Current Document 目标市场 2 \o Current Document （2）针对群体 2 \o Current Document （3）选择他们的原因是 2 \o Current Document 二、选择在闲鱼网开店的原因 3 \o Current Document 三、团队结构 3 （1）闲鱼店长 4 （2）编辑和美工 4 \o Current Document （3）客户、物流发货 5 \o Current Document （4）推广人员 5 \o Current Document 四、闲鱼网店的风险因素 5 \o Current Document 竞争者 6 \o Current Document 投入成本 6 \o Current Document 技术风险 6 \o Current Document 五、经营策略 6 \o Current Document （1）货源选择策略 6 \o Current Document 1.批发市场进货 6 2.厂家货源 6 \o Current Document （2）定价策略 7 \o Current Document 1.定价目标 7 2.定价及价格调整 7 \o Current Document （3）推广策略 7 \o Current Document （ 4）成交、支付、送货策略 7 \o Current Document 六、商业机会 8 \o Current Document 七、开店费用预算 8 \o Current Document 八、店铺商品介绍 9 （ 1）得力中性笔 0.5 签字笔 9 \o Current Document （2） A5 笔记本文具本 10 \o Current Document （ 3）parker 派克钢笔 IM 纯黑丽雅金 11 在多元化的社会环境下， 消费者对文化用品的个性化设计、 多功 能属性要求不断提高， 再加上政府对环保要求的提高， 文化用品制造 企业产品研发创新一面要迎合消费者需求变化， 另一面要向低碳环保 发展，如采用可回收材料等。从全球来看，随着行业竞争的加剧，不 少品牌文化用品制造商和大型文化用品连锁零售商不断进行兼并收 购，相互融合和渗透，以争夺产业链的高端，并以赚取品牌附加值、 流通环节增值服务中的最大化利润为目标，通过大量的海外 OEM/ODM 订单生产和高效物流营销网络的扩建，逐步转型为集成 供应商。我国文化用品制造企业为突破营销困境和应对零售渠道的逐 渐强大，开始进行渠道扁平化改革，并尝试电子商务模式。可以预期 的是，随着行业的发展，竞争和合作的趋势将加剧，行业也必将走向 集中。在行业集中的过程中，各类企业面临着不同的机遇和挑战 ! 文化用品包括学习用品， 包括通常使用的笔墨纸砚， 而且包括一 些收纳用品，档案盒、档案袋、信封，同时也包括一些高科技的机器 产品。 办公室常用的一些现代文具：签字笔、水笔、钢笔、铅笔、圆珠 笔以及笔筒等配套用品 一、市场分析及定位 （1）分析 市场分析 ： 市场背景分析现在我们正处于网络时期， 上网购置商品正成为人 们日常消费的重要式之一 项目分析 ： 根据上面的市场背景分析得知， 网上购物的年轻人以及学生占多 数，学生的市场主要经营的项目是学校的文化用品也是淘宝闲鱼上的 热门项目。 目标市场 ： 淘宝闲鱼上的目标市场， 主要是追求物美价廉， 喜欢网上购物的 年轻网民。 淘宝闲鱼上竞争大， 主要以特色的商品和价格以及良好的 服务取胜经营的商品要紧跟潮流符合年轻消费者的要求， 价格针对不 同的消费者定不同的价格给以不同的优惠。 （2 ）针对群体 ： 学生 公务员 企事业单位员工 教师 （3）选择他们的原因是 他们有充足的时间上网 他们的购买力相对较大 Z. Z. 比较理性 追求新鲜事物 二、 选择在闲鱼网开店的原因 1闲鱼，做为亚洲最大的在线网店市场淘宝旗下的闲鱼，它的人气很 高，我们的商品更容易暴光和销售。 在闲鱼网上开店几乎不要投