4S店外拓外展总体计划方案.docx

4S 店外拓外展总体计划方案 外展总体计划方案 一、背景： 为了增加公司的汽车销量， 完成北现及公司下达的任务量， 增加公司的知名度及影响力。现市场部计划举行小区巡展活动， 从而达到促进销量， 缩减库存的效果； 以及加强锐界和全新福克斯在潮州地区的影响力。 二、 策略： （一）、小区的选择方向：以潮州主城区内小区为主周遍为辅。 （二）、  外展策略：  1、提前三至五天进小区内做宣传 2、售后人员参与进来，主要针对小区内福特车主，以提高进厂量 （二）、本次外展总体活动目的： 提高月销量 增加展厅流量 （能够在现有的客流量的基础上每天增加 4、 5 批客户） 提高企业的知名度 （能够在宣传过的小区中有一定知名度， 让小区客户留下一定印象） 提高网站点击率 （网站虽每天有客户点击，但目前没有在线订车的客户，提高在线 定车率） 提高电话来电量 （能在现在的来电量上增加 5、 6 个电话） 增加客户品牌认知度（能让客户认识长安福特的品牌以便下次的小区宣传） 开发小区的基盘客户（开发小区的基盘客户，以便小区新客户的开发） 增加新车宣传 （让小区有车客户和无车客户知道新车的购买地点， 这是和前者提 高企业的知名度相结合） 三、  内容： （一）、时间： 8 月 21 日—— 8 月 22 日 （二）、活动地点：港湾国际小区大门处 （三）、执行部门：市场部、销售部 （四）、执行人：市场部 1 人，销售顾问  每周六、周日 1 人，销售主管  1 人，服务顾问  1 人。 （五）、广告宣传方式： 1：网站信息发布 提前三至五天在小区内派发传单，以及挂横幅。 3：在小区公告栏中张贴 POP 纸广告 4S 店外拓外展总体计划方案 1、背景描述 2、策 略  本次汽车促销原因 目前状况 选择的汽车促销思路 所要达到的目的汽车促销工具汽车促销口号汽车促销目标汽车促销对象时间 地点 执行人  汽车促销方案表 月是传统的销售淡季，自然进店的客源不多，导致销量不足， 故需多举办外展以及小区展， 以获取客户资源 8 月 1 日至 8 月 15 日进店首客为 108 批次，相比 7 月 份略有下降。 ①新车推广：锐界、全新福克斯。 ②新福克斯库存车的缩减。 小区未购车以及二次购车客户 福特老车主 8 月 21-22 日 港湾国际小区正门口 市场部、销售部 3、内 容 汽车促销政策 广告宣传方式 效果预估 费用预估 销售人员名单 （此表格用于每次外展所填写）  线上线下相结合 留档 20 批次 场地费 1600 元，餐饮费 150 元，物料费 200 元 4S 店外拓外展总体计划方案 汽车销售人员工作日报表 填表人 活动时间 年 月 日 地点 赠品领用 消耗、退 回情况 姓名 身份证号码 手提电话 住址 意向车形 级别 顾客名单 记录情况 汽车促销 业 绩 对本次活 文字评定： 动的评估 （优势、 弱势） 其他异常 信 息 汇报人 （此表格由销售人员外展所填写）  现场负责 4S 店外拓外展总体计划方案 汽车促销日报表 填表人 时间 年 月 日 地点 姓名 身份证号码 手提电话 住 址 意向车形 级别 顾客名单 汇 总 赠品领用 消耗、退 回总数量 收集的市 场信息 其他异常 信息汇总 对本次活 文字评定： 动 的 评 估 （ 优 势、 弱 势） 本次汽车销售主管： （此表格由外展销售经理所填写） 4S 店外拓外展总体计划方案 汽车促销效果检核表 填表人 时间 年 月日地址 汽 车 促 销 检 核 人员 汽 车 促 （附照片） 销 现 场 布置 文字评定： 汽 车 促 销 人 员 工 作 态 度、技能 优：90分 一般： 70 分 良好： 50 分 差： 30 分 分数： 文字评定： 现 场 控 制情况 优：90分 一般： 70 分 良好： 50 分 差： 30 分 分数： 文字评定： 汽 车 现 场 促 销 效果 汇报人： 部门： （此表格由外展监查组所填写） 4S 店外拓外展总体计划方案 汽车促销活动总结报告要点表 汽车促销人员 汽车促销目的 汽车促销地点 汽车促销时间 汽车促销策略 外展结束后展厅客 流量（一周内） 汽车促销前销量与 汽车促销期销量对 比（用曲线图、柱形 图表示） 现场照片 活动总费用汇报 活动期间总销量汇 报 外展期间竞争者外 展信息 顾客意见 / 间接参与 人数 顾客意见、建议汇报 汽车促销活动成功 和不足之处以及经 验教训 改进的意见 岗位职责、培训资 料、准备工作安排等 进一步修改完善之 处 对相关人员的工作 效绩进行考评、奖罚 其他 报告人 主管