浅谈80后网上创业的网络营销.pdfVIP

国家职业资格全国统一鉴定 （国家职业资格二级） 营销师 浅谈 80 后网上创业的网络营销 以 A 某网上批发百变围巾为例 编号:( 不填空着 ) 目录 一、网络营销理论概述 1 (一)、网络营销概念 2 (二)、网络营销特点 2 二、80 后商家 A 某创业初期的 态 2 三、网上创业准备 3 四、进行网络营销策略研究 3 （一）、网络营销推广方案3 （二）、新型通讯工具推广4 五、结束语 5 1 浅谈网上创业的网络营销 以 A 某网上批发百变围巾为例 摘要：随着互联网迅速发展，已 触及到社会生活的方方面面,商 务活动也随之发生了巨大的变化。近年来,B2B、B2C、C2C 发展异常 迅猛,通过网络进行商业活动逐渐成为商家们实现其营销目标的最重 要的手段之一。人们网上购物也成为了必不可少的生活方式之一， 而且网上创业对于一大部分的人来说，是十分不错的选择，网 络营销成本低，风险低。因此,网络营销吸引了许多创业者，其中不 乏一大批青年创业者。本文主要 围绕网络营销百变围巾为例从网 络营销理论、商家网上创业准备的创业、网络营销策略研究规划及 实施方案等方面探讨网络营销的策略方法 关键词 ：网络营销 策略 创业 一、网络营销理论 (一)、网络营销概念 网络营销是以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体 技术、来实现营销目标的商务活动。是企业营销实践和现代通信技术， 计算机网络技术相结合的产物，实质企业以电子信息技术为起初，以 计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称。 2 (二)、网络营销特点 以互联网为操作平台的网络营销呈现出以下几大特点是： 1、具有鲜明的理论性 2、市场全球性 3、资源整合性 4、明显的经济性 5、市场冲击性 6、极强的实践性 二、商家创业初期的 态 对于初期创业者来说，在资金有限，人力缺乏的立足点上，进行 传统营销有一定的难度。在 2009 年，青年创业者在资金紧张、人力紧 缺的情况下，感到十分不安，但是在看到互联网高速发展，感觉到自 己的商机已 到来，决定进行网上创业，批发百变围巾。 三、网上创业准备 建立自己的网络营销体系，首先与工厂签订订单合同，定制一批 百变围巾，其次，确定客户 目标，决定先把目标定在旅游城市的批发 者和礼品公司，然后，计划充分利用网络，在网上进行推广。具体实施 如下： 与工厂建立一定的合作关系，工厂主要负责提供百变围巾的设计 方案和生产，可预支付百分之三十的定金，确定的合作工厂为两家。 这样可以避免货物的供应受到限制。 确定目标客户，最大限度的发觉自己的潜在客户，并且能够 分清是自己的临时客户和长期客户，一般来说，B 公司发福利，那么 他就是临时客户；但是如果是旅游公司、礼品公司、高端化妆品公司等 等这些公司便是潜在的长期客户。 3 四、进行网络营销策略研究规划 (一)、网络营销推广方案 一、与团购网站合作 利用团购的力量优势推广产品， 互联网电子商务平台的建立方便了购物的视野，不仅可满足 人们的各种需求，而且是真正的物美价廉。别人最高限购 1 到 3 件，在 团购网上面进行最低限购，最低限购 100 件，这无形之中就成为了广 告。 二、与网站和网站论坛合作 通过与百度、google 等著名