KA经营理念和绩效管理 .pptxVIP

KA经营理念和绩效管理;内容提要;一、KA的特性;1-2 主要客户之重要性;1-3 KA的三大形态;1-3-1量贩店之特性;1-3-1量贩店之特性 （续）;1-3-2生鲜超市之特性;1-3-3便利店之特性;1-4 KA通路的特性;1-5 KA的需求;二、特贩市场的运作方向;了解你的客户;了解你的竞争对手;了解采购/现场;了解自己的产品;三、KA人员作业原则;3-2 KA应扮演的角色;3-3 KA人员作业原则;3-3 KA人员作业原则（续）;3-4 KA人员应时时着眼的目标;3-4 KA人员应时时着眼的目标 (续）;3-5 KA的评估标准;3-6 KA的心态;四、KA绩效管理4-1 KA策略规划流程;4-2 日常运作为管理的重点与 互动良否的关键;4-2 日常运作为管理的重点与 互动良否的关键 （续）;4-2 日常运作为管理的重点与 互动良否的关键 （续）;4-3 店头绩效改善;4-3 店头绩效改善 （续）;4-3 店头绩效改善 （续）;4-3 店头绩效改善 （续）;4-4 年度（季度）检讨;五、KA谈判基本要点;5-1 年度合同谈判基本要点  （续）;5-2 新产品入场谈判;5-3 SP谈判;5-4 赞助费谈判;5-5 商品下架谈判;5-5 商品下架谈判 （续）;六、管理软件应用; 以上报告， 谢谢！ ;9、青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。。6月-206月-20Wednesday, June 3, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。18:02:0418:02:0418:026/3/2020 6:02:04 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2018:02:0418:02Jun-2003-Jun-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:02:0418:02:0418:02Wednesday, June 3, 2020 13、志不立，天下无可成之事。6月-206月-2018:02:0418:02:04June 3, 2020 14、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。03 六月 20206:02:04 下午18:02:046月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。六月 206:02 下午6月-2018:02June 3, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/6/3 18:02:0418:02:0403 June 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。6:02:04 下午6:02 下午18:02:046月-20