pfpp(定位、功能、推广、策划)营销理论.docx

PFPP定位、功能、推广、策划）营销理论 第一个P是position ，定位。我们可以从三个层面去解析定位。 一、 你的产品是什么？ 1、 核心竞争力是什么？什么东西是你有人家没有，人家有你比人家更好的东 西？ 2、 你的产品的本质是什么？ 3、 你是产品的兴奋点是什么？ 二、 你的消费者是谁？ 如果你说，从6岁到60岁都是你的消费者，就没法做营销了。你要精准定位 消费者，并且是从多个维度来去定位，比如说：年纪、性别、学历、收入等等 这些属性上，再来结合你的产品，分析消费动机，为什么购买你的产品？为什 么不购买你的产品？为什么会重复购买你的产品？等等，这有将这些都研究透 彻，而不是让自己的感性主导自己的理性，就能够把生意做好。 三、 你的竞争者是谁？ 竞争者不是和你在一个产业环节上的左邻右舍，在互联网的时代，有可能是你 的供应商，也有可能是你的渠道。 第二个F是function ，功能。功能指的是你要做哪些事情。 功能分为三个层面:第一个是使命层，是整个企业的最上层，企业的战略目标 是什么，企业的任务是什么？ 第二个是业务层，业务是指企业为了实现使命，必须具备哪些业务部门，比如 说，产品部门、销售部门，这些直接为企业产生效益的部门。 第三个是职能层，职能层是指企业为了实现业务，必须具备的哪些职能部门， 比如说财务部、行政部、市场部等。 这都是企业在谋求营销之前，必须清晰并且固化的层面，确定每一个层面上的 功能，用组织的力量去驱动企业成长。 第三个P是promotion，推广。推广分为两个部分，一个是内容，一个是渠道。 其中，渠道包含了报纸杂志户外电梯电视电台微博微信等等、微博微信不过是 这四大环节中一个环节的一半不到。看上去很美的微营销，又能帮助你做到什 么样的结果呢？ 内容是更重要的，内容的创意、与时下热门话题的结合都是非常重要的。 第四个P是plan，策划。策划一定要将线上和线下的环节结合起来， 需要做双 向的02O即既要将线上的带到线上来，从而实现单一消费到重复消费，也要 将线上的带到线下来，让线上的资源转化为消费力。