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营销技巧 销售说辞资料稿 一、欢迎光临！您好，您是来看房子的吗？您是第一次来还是和谁预约过？让我 来给您全面介绍一下好吗？（也可请客户入座，与客户交流,了解客户需求后， 再介绍具体） 二、销售说辞要点 1 、会所、交通、地下通道(在沙盘前向客户介绍) 2 、配套（在沙盘前讲解） 3 、项目建筑形式及特点 4 、设计与景观（在沙盘前或入座后讲解都可以） 5 、学校（在沙盘前或入座后讲解都可以） 6 、升值潜力（可入座后向客户介绍） 7 、智能化系统（将客户领至智能化设备前介绍） 您想要个几室的房子或是多大面积的？我领您到我们的样板间去看一下好吗？ （样板间的说辞同样适用户型单页的说辞，可以在样板间讲解或看完样板间后引 客户入座后讲解，讲解时可适当的加上手势与动作） 1 、入户门 2 、厨房餐厅 3 、客厅 4 、卧室 5 、卫生间 附：当客户入座后，可穿插着给客户介绍一下XX 公司和物业服务。 XXXX 客户接待流程及统一说辞 2008 年 04 月 21 日 制作人：何李术