沃尔玛战略采购案例分析.pdfVIP

沃尔玛战略采购案例汇编 在 2002 年2 月 1 日之前，沃尔玛并没有自己从海外直接采购商品， 所有海外商品都由代理商代为采购。2001 年初，崔 辅加盟沃尔玛， 2002 年，沃尔玛要求刚刚加盟的崔 辅利用半年时间做好准备，在 2 月 1 日这一天接过支撑 2,000 亿美元营业额的全球采购业务。结果，他 不但在很紧张的时间里在全世界成立 20 多个负责采购的分公司，如 期完成了全世界同步作业的任务；而且使全球采购业务在一年之后增 长了 20%，超过了整个沃尔玛营业额 12%的增长。 然而短短几年之后，全球采购中心却成为了沃尔玛的负担，一份 沃尔玛采购中心 2005 年～2007 年的费用上升与业务增长数据显示， 2005 年相对 2004 年，采购费用上升 10％，当年采购业务增长了 20％ 以上；2006 年费用上升了 25％，采购业务却只增长了 6％～7％；2007 年情况更糟—— 费用上升了 32％，采购业务却出现了负增长。 2007 年，沃尔玛开始对全球采购体系进行变阵了。同年 10 月，沃 尔玛全球采 裁员 250 人；2008 年 7 月，沃尔玛全球采购质检工作外 包，导致国内 4 个 事处的 180 名员工被裁。随后，沃尔玛还关闭了新 加坡、菲律宾、斯里兰卡、土耳其的采购部 门。直到 2009 年 10 月份， 沃尔玛公司才宣布以新成立的 4 个全球采购中心（GMCs）为核心的统 一的全球采购架构。全球第一零售品牌沃尔玛开始了一场新变革，将 沃尔玛原有采购 中心总部深圳架空，建立起四个以全球采购 中心 (GMCs)为核心的统一的全球采购架构。 2010 年，一向热衷于整合产业链、削减成本的沃尔玛在全球进行 采购整合，扩大直采比例，减少对供应商或第三方采购公司的“依赖”， 从供应链上削减成本。然而直采模式在中国却受到阻碍，因为很多大 供应商与厂家有长期合作关系，尤其是厂家所设的总代理，拥有一手 代理权，生产厂家不可能因沃尔玛一家直接采购而放弃经销商，所以 沃尔玛与厂家合作还得经过总代理这类中间环节，于是沃尔玛又将采 购业务外包给香港利丰集团，根据协议，利丰代理采购的并不仅仅只 是中国的商品，也不是单一的某一类商品，而是为全世界的沃尔玛商 店采购所需要的产品。 时隔五年，沃尔玛又出新动作，逐步收回利丰的采购外包业务，近 日，外媒报道，沃尔玛正逐步取消与总部位于中国香港的代工厂中间 商利丰集团之间的大部分采购业务，并倾向于直接与产品制造工厂签 订合约。随后，沃尔玛方面确认，更多的步骤将在未来几个月内完成。 该公司在声明中说，“我们已经作出了这样一个商业决策，即将特定 采购业务转为内部完成，我们将据此与利丰集团协作，以确保未来几 个月的顺利过渡。”如今看来，当年貌似得势的利丰集团不过是沃尔 玛的一颗过河卒子。 从 2002 到 2015，沃尔玛的采购战略一直在调整，然而中心却只 有一个“缩短供应链，降低成本”，沃尔玛能够稳坐零售之王的宝座，从 战略采购上可见一斑。 案例分析 1.沃尔玛简介 沃尔玛公司（Wal-Mart Stores, Inc.）是一家美国的世界性连锁企业， 以营业额计算为全球最大的公司，其控股人为沃尔顿家族。总部位于 美国阿肯色州的本顿维尔。沃尔玛主要涉足零售业，是世界上雇员最 多的企业，连续三年在美国《财富》杂志世界 500 强企业中居首位。沃 尔玛公司有 8500 家门店，分布于全球 15 个国家。沃尔玛在美国 50 个 州和波多黎各运营。沃尔玛主要有沃尔玛购物广场、山姆会员店、沃 尔玛商店、沃尔玛社区店等四种营业方式。 1991 年，沃尔玛年销售额突破 400 亿美元，成为全球大型零售企 业之一。据 1994 年 5 月美国《财富》杂志公布的全美服务行业分类排行 榜，沃尔玛 1993 年销售额高达 673．4 亿美元，比上一年增长 118 亿多， 超过了 1992 年排名第一位的西尔斯（Sears），雄居全美零售业榜首。 1995 年沃尔玛销售额持续增长，并创造了零售业的一项世界纪录，实 现年销售额 936 亿美元，在《财富》杂志 95 美国最大企业排行榜上名列 第四。事实上，沃尔玛的年销售额相当于全美所有百货公司的总和，而 且至今仍保