湖北三环节能公司十年emc经历.pdfVIP

（独家）十年 EMC 历程-- 湖北三环节能服务访谈录 湖北三环发展股份有限公司 （以下简称 “三环公司 ”）位于湖北省市， 是由湖北省体改委批准设立的定向募集型 股份制公司。三环公司成立于 1992 年，注册资本 5255.25 万元。三环公司从 1999 年底开始代理销售国外 变频 器 产品， 2003 年开发出拥有自主知识产权的 SH －HVF 系列高压变频器，至今在高压变频器应用领域已有十年经 验积累。 三环 SH-HVF 系列变频器采用直接高－高变换、 多重化移相整流、 多电平联倍压、 优化的 PWM 控制算法， 可实现优质的可变频变压 （VVVF ）的正弦电压和正弦电流的输出， 并在 “功率单元串联型高压变频器备用功率单元 ” 及 “高压变频器的低耗能满载实验系统 ”等多项技术。当前，三环公司现已逐渐发展成为一家基于自有高压变频器生 产基地的专业节能服务商。 三环公司现有员工 211 人，平均年龄 31 岁，本科以上学历占 86% 。2008 年，三环实现高压变频节能服务 收益 2 亿元人民币，自有高压变频器生产基地产能达到 750 台，在全国共设有七个办事处，并在电力、石化、建 材、冶金等行业建立起销售网络。 目前， chinahvf 专访湖北三环电机节能事业部潘琨，并针对三环公司的相关问题进行采访，访谈记录整理如 下，以飨读者： Chinahvf ：三环是如何走上 EMC 之路的呢？ 潘琨： 从 1999 年初， 三环公司于全国首家以 “投资收益 ”的模式对河南三门峡电厂实施高压变频节能改造， 这种 “投 资收益 ”模式就合同内容来说，与 “”（emc ）相似，但当时三环公司并不知道 emc 的概念。直到 2003 年，经湖北 省经贸委领导的介绍，三环公司才初次接触到国家发改委 / 世界银行 /GEF 中国节能促进项目，并参加了 “合同能源 管理 ”，对 emc 概念有了较深层次的了解。目前，三环公司已将自己定位成生产型的节能服务公司（ EMCo ），通 过开发生产拥有自主知识产权的高压变频产品，以 emc 模式为客户实施节能改造项目。截止 2004 年 10 月，三 环公司已经为全国近 600 台高压电机成功实施变频节能改造，客户分布在电力、石化、冶金等高耗能工业领域。 Chinahvf ：和传统的高压变频器产品销售模式不同， EMC 作为一种节能服务模式，应该有很大的不同吧？ 它是怎样进行的呢？ 潘：是的，和传统的高压变频器的销售相比， EMC 则是一种纯粹的节能服务项目。三环公司依据自身特点从实践 中总结出一套以 emc 模式实施高压变频节能改造项目的操作程序，该程序分为四个步骤，即项目报批、合同洽谈、 合同执行、售后服务。 * 项目报批 包括项目申请注册、 节能诊断、 需求确定三个环节。 客户在确认了要针对高压电机进行节能改造 需求意向后，通过商务经理或是直接填写《项目注册申请表》和《技术参数调查表》到三环公司。经三环技术部初 步确认后，派遣技术人员到达客户现场进行节能诊断调研，为客户提供《项目节能可行性报告》，预估节能率，并 为达到最佳节能效果对客户提出众多建议。最终，通过与客户的交流确认客户在服务上的需求，这些需求包括从节 能审计、节能实施方案设计、设备生产、安装实施、工程实施、节能计量、培训乃至于金融投资等一系列项目，由 客户选择所需的服务； * 合同洽谈 包括合同洽谈、合同签订两个环节。合同谈判过程需要公司与客户技术、财务、融资、项目等 各个部门人员的参与，并就前期服务需求项目洽谈合同条款。 * 合同执行 包括生产计划、出厂、现场调试三个环节。当合同签订后，安排调配、物资采购、计划生产、 装配、质量检验、调试。在设备生产完成后，落实物流、现场基建，技术支持人员和设备到达现场，安排布线，负 载调试，交客户验收，与客户确认节电量，签订《节电确认协议》，并记录《现场工作报告》。 * 售后服务 包括资料备案、客户回访、定期维护、故障处理、年度设备建档。