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床垫及记忆枕市场推广方案 市场调查一、 随着人们生活水平的提局和对健康局品质生活的向往，环保健康 型家居产品日益受到推崇。在这种市场需求的推动下，环保床垫和记 忆枕类家居产品迎来了市场推广的春天。然而，纵观整个家居市场， 我们不难发现，床垫和记忆枕类产品市场准入门槛低，鱼龙混杂，品 牌良莠不齐，既有吉斯、晚安、穗宝、泰普尔、美国康人等大品牌， 也有遍布满地的不知名的小品牌、小产品。而相应地，这个行业的市 场份额绝大部分被这些大品牌所垄断，小品牌厂家的市场空间逐渐被 压缩，生存日益艰难。 纵观这些大品牌、大企业，其共同的特点在于： 、具有明确的品牌定位和品牌理念。 1 如吉斯一一健康吉祥；晚安 一一让世界充满爱；穗宝 一一健康睡 眠，优质生活；泰普尔 一一改变全世界的睡眠方式；美国康人 一一温 感减压等。 、产品材质不同，产品定位相同 —健康环保。2 吉斯床垫一一天然椰棕、天然竹炭等，晚安床垫 一一天然棉，穗 材Tempur、海绵等，泰普尔 ）又名记忆胶床（宝床垫 硅胶床 材质。这些品牌产品采用的材质虽然各 HEALTHMAN 质，美国康人 有不同，但其产品核心定位却是相同的，即 健康环保”。 针对性地开发个性化的产品。根据不同的顾客需求，与时俱进，、 3 如吉斯床垫开创的 菜单时代”，针对不同年龄层次的顾客需要， 分别开发了适合青少年一族、年轻一族、青壮年人群、老年群体的产 品，多样化地满足了不同顾客的需求。 1 由此可知，营销推广只是产品取得最优效果 的后续阶段，产品能 够取得良好销售效果的关键还在于前期的准备 工作，即品牌塑造、品 牌宣传、产品定位等，因此，任主要使产品在 激烈的市场竞争中脱颖 而出，必须找准产品定位，树立品牌意识， 创立独有的品牌理念。 二、任主产品的品牌塑造 产品定位、1 任主产品的材质系环保纯海绵制品，即米用 天然大豆植物提取物 为原料，环保、有益人体身体健康，同时具有 高透气性、低温度敏感 性、吸湿性、释放压力等功能。 由此可知，任主的产品也可定位于 —— 健康 环保。 、品牌定位、品牌理念 2 由于任主的产品采用天然大豆植物提取物， 系环保型产品，而现 代社会人们对自然世界的追求日趋向往，故任 主产品的品牌理念可定 位于 贴近自然，舒适身心，品牌的名称可为 欣兰’、欣然’、 舒馨’等，广告语可为豆香飘枕让你梦见四 季’等，让人听起来 就有一种亲切、舒适、回归自然的感觉。 如结合产品材质任主在品牌塑造过程中还可 注入文化要素，此外， 生产地的古老传说，或是当地的民俗文化，从 而使品牌具有一种独特 的文化气息和氛围，突出个性化，增强品牌 对顾客的吸引力。 吉斯是古希腊传说中的如吉斯的品牌故事就 具有很好的象征意义。 大地女神，她高贵典雅、公正善良，是健康和 吉祥的化身，作为家具 注重家居设计中健康元素的科学应用，传承 其艺术灵性，品牌的吉斯， 吉祥寓意，赋予吉斯品牌。健康、”演绎大 地女神’和海燕天使 吉祥的价值理念，带给消费者全新的价值享 受。 品牌宣传、3 2 品牌宣传是品牌塑造的中心环节，只有采取 适合的宣传方式，使 顾客了解产品，知道产品，认同产品的品牌理 念，产品销售才能顺利 进行。然而，品牌宣传投入的力度不同，宣传 效果将明显不同，宣传 成本也有高低。故任主在选取宣传策略的过程 中，应根据自己拟投入 的成本及具体的实际情况，选取适合自己的宣 传方式。我认为，可供 选择的宣传方式主要有以下几种。 广告代言人）1 （ 基于任主产品的品牌定位，如任主选择广告 代言人宣传产品时， 可尽量选择那些气质清纯的明星代言，这样明 星的气质刚好能够与产 品本身的气质吻合，可以让潜在顾客记住明星 的同时记住产品。这种 宣传方式的效果应该较为明显，只是成本相 对也较为高昂。 电视台、电台合作与 ）2（ 电视、广播的宣传方式，传播范围广泛，传 播效果较为直接。广 告播放固然是一个通常采取的方式，但除此之 外，任主还可选择那些 专门介绍生活用品、家居产品的电视和广播节 目，这类节目可以让广 大顾客在较短的时间内详细了解产品的特 性、优点。 除此之外，公交车广播电台也是一个新型、 有效的宣传平台。如 小肥羊火锅就曾通过公交电台的有奖竞答宣传 新产品，有奖竞答的题 目有 小肥羊在福州有几家分店，分别在哪 里？力、小肥羊于哪一 年开始营业？ \ 祢认为，小肥羊的特色是什 么？’等等。由于公 交车的人群以上班族居多，人流量较大，而有 奖竞答是全程直播的， 不管是答题的人还是未答题的人都能全程了解 整个答题过程，因此， 众多乘客对小肥羊有了相当程度的了解和认 知，效果十分明显。我觉 得任主的产品属于新推出的产品，而公交近年 来发展极为迅速逐渐成 为人们的交通工具，因此任主的产品采取这种 推广方式，应该能够取 得不错的效果。