XXX小区地下停车位营销实施方案.docxVIP

×××小区地下停车位营销方案 一、项目分析 1、项目优势 据统计，停放在项目周边的业户自有车近 200 部，另外还有近 100 部车无车位。项目 区域内共有地上车位 80 个左右，地下车位规划 80 个。正常的供给需求十分明显。 从入住率来看， G、C 区业主 466 户，业主入住达到 55%左右，还将会有一定数量持 车业主入住；从持车业主来看，除 GC 区近 200 辆车外还有一、二期 100 辆车，如与本 项目车位配比率，这肯定是个不平衡比例。通过小区业主有车总数量和小区车位总数量 对比，车位销售存在着很大机会。本小区的有车业主购买车位观念有待引导和采取措施 刺激购买。 2、项目劣势 销售需求钝化，地上停车位过多，并且消费资本较低。 而地下车库位于 G 区住宅楼下， 交通通达性较差，可能会对部分业主泊车带来不便。这将是车位滞销的根本因素。 解决办法：通过宣传刺激消费，并以提价策略刺激业主的购买欲望。 地上大量临停车位和小区外部分停车位代替小区停车位功能， 这将会使地下车位的销 售受到的很大的影响。 解决办法：对小区外泊采取政策上的限制。 如取消地上临时停放实行定位、 月租政策。 3、小结 看好市场，小区持车业主高达 300 个，车位的销售存在很大机会，引导、刺激需求是销售成功的关键点，潜在的买方市场还有待采取措施刺激购买，客户还有待深度挖掘。二、营销策略 （一）销售地下车位