【话术】童装销售销售技巧和话术经典语句.pdfVIP

童装销售销售技巧和话术经典语句 销售就是交朋友，朋友越多销售的结果越好。以下是小 编为大家整理的童装销售销售技巧和话术经典语句相关内 容，希望对读者有所帮助。 童装销售销售技巧和话术经典语句：童装的销售技巧 童装不同与成人服装，它有自己的产品特点及销售方式， 因此在进行童装销售的时候要做好充足的功课，尤其是在这 个竞争激烈的时代，那么有没有销售店技巧呢 ?我们一起来 看一下。 都说销售围绕消费者展开，对于童装来说，除了童装的 设计、工艺外的不同，另一点的独特之处也是在于童装的消 费群体上。童装销售的对象不仅是孩子，还有孩子的父母， 也就是说，不仅要迎合掌握购买“财权” 的父母的喜好， 更 第 1 页 共 6 页 要讨得儿童的喜爱，为此在店面陈列、营销手段、促销方法 上与成人装有很大区别。 童装店在商品、色彩、陈列等卖场设计上吸引儿童的同 时, 更重要的是要在情感上虏获儿童和他们的父母们。现在 的营销观念更强调的是消费者的心理感受，他们购物需要充 足的自由空间，自主选择，而增强引导性因素参与店内销售 行为，更能隐性地加强销售力度。从心理学的角度来看，孩 子往往在玩耍中认识和接受新鲜的事物，在服装上也不例外， 所以，在童装卖场的设计上就更需要一个儿童们玩耍的角落。 对于童装知识的掌握 1、0 ―2 周岁的学年前儿童。 周岁前， 大多数儿童 “胖” 、“肉感” 、生长快， 皮肤嫩、 骨质软。 对童装的要求： 内衣棉质为主，宽松柔软，透气性好。外衣宽而不松，保温 性好，利于婴幼儿活动。嫌小的衣服不要硬穿，不利于小孩 生长，常换常新。 2、3 ―6 周岁的幼儿园学生。这个阶段是性别强化期， 也是身体上，人出生后第一个平稳成长期。十个小孩九个腰 圆肚子挺。对童装的要求： ( 特别是女孩 ) 能遮住这个缺点， 第 2 页 共 6 页 体现性别差异。男孩穿出“酷” ，女孩穿出“俏” 。 3、7―12 周岁的小学生。人生第二个平稳成长期，尤其 是长高。 腰圆肚子挺的现象有所好转， 或胖或瘦分化严重 ( 大 多不是因为缺少营养，而是营养过剩或营养失衡所致 ) 。对 童装的要求：区别胖瘦进行设计，使“胖的小孩” 不显得 胖，使“瘦的小孩” 不显得瘦。 童装店销售技巧 1、重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功 能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由 “比较” 过渡到“信念” ，最终销售成功。在极短的时 间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环 节。 2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言 简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出， 如有时间再逐层展开。 3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可 千篇一律，只说： “这件衣服好” ，“这件衣服你最适合” 第 3 页 共 6 页 扫码获取更多 各 类 会 諒 － 匠 打 回 等过于简单的笼统的推销语言， 要依销售对象不同而改变 说话方式。 对不同的顾客要介绍不同的内容，