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Word Word文档 四环医药科技股份有限公司 2003年度营销计划 北京理实佳讯管理顾问有限公司 二零零贰年^一月 郑重声明 理实佳讯公司出具的文本文件仅限于本公司和 受托客户所持有，不得外传，翻版必究。 法律顾问：中伦律师事务所 王清友律师 TOC \o 1-5 \h \z 目 录 1 目 录 2 第一章 营销计划制定细目 5 第二章 2002年营销计划 8 前言 8 \o Current Document 第一节 四环公司 2003 年度营销目标 9 \o Current Document 1.1四环公司2003年度主要经营目标 9 1.2产品获利计划 10 \o Current Document 第二节 四环公司 2003年度销售目标 11 2.1全国销售目标 11 2.1.1大区部门别销售目标 11 2.1.2产品别销售目标 12 2.1.2.1华素片年度区域目标分解 14 \o Current Document 2.2.1销售部销售目标 16 2.2.1.1东北区销售目标 16 2.2.1.1.1 区域销售目标 16 2.2.1.1.2东北区销售人员销售目标 17 2.2.2.1华北区销售目标 19 2.2.2.1.1区域销售目标 19 2.2.2.1.1华北区销售人员销售目标 20 \o Current Document 第三节 四环公司2003年度营销活动方案 22 3.1年度广告计划 22 \o Current Document 3.2年度市场拓展计划 24 3.2.1销售部各销售区域市场拓展计划 25 3.2.1.1东北区市场拓展计划 25 3.2.1.2华北区市场拓展计划 27 3.3经销商年度发展计划 28 3.4经销商年度训练辅导计划 29 3.5经销商年度促销计划 30 3.6最终用户年度促销计划 31 3.7销售人员年度促销计划 32 \o Current Document 3.8市场部产品展示会计划 33 3.9市场部产品上市计划 34 \o Current Document 3.10市场部公关活动计划 35 3.11销售人员培训计划 36 \o Current Document 第四节 四环公司2003年度营销预算 37 4.1营销费用预算 37 4.1.1销售部门销售费用预算汇总 39 4.1.2销售部销售费用预算 39 4.1.3各销售区域年度销售费用预算 40 4.1.4 市场部营销费用预算 42 4.2四环公司2003年度营销人力资源计划 43 第一章 营销计划制定细目 需要经过公司营销部门的全体本年度营销计划是营销部根据四环医药公司的市场战略制定的， 指导公司市场运作的规划性文件， 需要经过公司营销部门的全体 努力必须完成的市场目标，以下是关于制定市场营销计划的相关细目，作为市场部制定全年营销计划的参考 0-1目前营销状况 0-2期望的对应方式 0-3假设前提 1，2003年度营销目标 1量的目标 1-1公司主要年度经营指标 1-2年度产品别销售收入及成长率 1-3年度区域市场拓展目标 1-4年度新产品发展目标 1-5年度渠道拓展目标 2质的指标 2-1在局部产品和地区建立市场优势地位 2-2在现有渠道基础上健全通路体系 1-2-3建立有效的市场服务体系 2-4建立整合营销体系 2，年度销售指标 1销售指标 1-1相关产品1 1-1-1区域指标 1-1-2人员指标 1-1-3分销指标 1-2相关产品2 1-2-1区域指标 1-2-2人员指标 1-2-3分销指标 3，年度营销活动方案 1年度广告计划 2新产品上市方案 3经销商管理方案 4消费者年度促销方案 5经销商年度促销方案 6销售人员年度促销方案 7大型展示会方案 8公关活动方案 9销售人员培训方案 4，年度营销预算 1销售部营销费用预算 1-1产品别营销费用预算 1-2区域别营销费用预算 1-3人员别营销费用预算 1-4时间别营销费用预算 1-5年度模拟损益表 2市场部营销费用预算 3营销人力资源计划 以上条目仅作为参考，公司可根据具体的实际情况进行删改。 第二章 2002年营销计划 刖言 辞旧迎新之际，四环公司在全体员工的共同努力下，即将告别虽充满艰辛曲折但又硕果累累的 2002年，迎来更加光明的2003 年。面对新的一年，我们豪情万丈、希望满怀！ 在新的一年里，我们将走向充满挑战的市场拓展道路。为此，我们制定营销策略，编订了较为完善、科学的销售管理体系和服 务体系。同时，为了使公司的经营目标和策略能够得到切实的贯彻和落实，我们编订了这份全年营销计划，对全年的市场和销售目标 作了较为明确的规划和安排。它全面规划了明