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《药店总动员活动方案》 【最新资料，WOR文档，可编辑】 回顾天和骨通入市以来的销售工作主要是，通过以三 类新药、卫药准字号的获取和有关政策为导向，把工作重 点放在医院，并取得了非常可观的销售业绩。但是近年来 国家医改政策的调整，OTC市场正在形成，药店零售工作 越发显得重要，我们应从一条腿走路，到学会两条腿跑步, 加强药店促销工作迫在眉睫。 开展活动的意义 ☆把握OTC市场脉搏 掌握药店（零售终端）的网络分布和销售状况。 提供市场动态和竞争对手状况的第一手资讯。 ☆促进药店（零售终端）的销售工作 企业直接作用于零售终端，有利于经销商：与其共 同完善市场规范、共同获利、维护品牌、维护三方 利益