校园推广方式.pdfVIP

一校园渠道的定义 大多互联网公司在校园开拓市场渠道时，会任命优秀大学生为校 园大使，帮助公司在校内进行线上和线下的宣传，并且进行相关品牌 活动，有时候让其完成一定的销售目标。 一般常见的校园渠道有腾讯微博，腾讯微视，腾讯应用宝，新浪 微博，百度客户端，百度地图，联想茄子快传，戴尔课代表，华硕硕士 生，乐蜂，酷划，金山 WPS ，人人网，团 800，友友，微软等等，种类丰 富，数量多，涵盖范围广。 二为什么要开辟校园渠道 1、大学广 的市场诱惑：随着教育的改革及 普及，高校的增多及扩招，大学生越来越多，大学生市场越来越广 ， 以大学生带动大学生市场是市场经济的必经之路。 　　2、大学丰富 的人力资源：大学生一边读书一边兼职，时间少选择少，校园大使这种 工作氛围轻松、工作时间灵活、工作任务自定、工作报酬多劳多得的 兼职工作，确实是大学生的不二之选，因此各个公司、企业在招募 比较容易。3、相对低廉的成本： 由于工作报酬多劳多得，对于工作认 真、踏实努力的同学，企业乐意以相当的钱收纳人才；而对于插科打诨、 做一天和尚撞一天钟的同学，企业也不需要为此支付报酬，同时还能 多一个受众人群；因此，校园大使对于企业来说，百利而无一害。 三大家所理解认为的 校园渠道应该像企业一样去看待，一旦我们以这样的高度来对待 校园渠道，校园渠道管理充满着乐趣、挑战、价值。假如追求着梦想， 尤其是致力于创业者或者企业领域，有一个模拟环境去尝试锻炼，校 园渠道是最好不过的平台。 我们可以假设 ：校园渠道是公司， 团队成员是员工，管理者是老 总，骨干是经理，项目是产品，参与者是顾客，校园是市场，收获是利 润，吃喝玩乐是福利，塑造大学新文化是社会责任，以价值创造为导 向。 很多校园渠道不是除了按部就班的去执行而没有价值产出，而是 确实给公司带来了不错的效益。校园渠道其乐无穷，舞台宽广，大学 正因为校园渠道才所以丰富多彩，我们如果仅仅当做小孩子玩小家家 一样的态度，我们的大学生活是不是太遗憾了呢？ 四校园渠道的分类 1、APP 推广：如酷划锁屏，茄子快传，畅无线等 2、 品牌推广：如金山 WPS ，腾讯微博，新浪微博 3、销售：如乐蜂网主要销 售化妆品，由米主要销售文化衫 4、APP+销售：如团 800，先推荐大家 下载 APP 然后购物消费 5、品推+销售：如戴尔课代表，硕士生，联想 精英汇等 6、产品体验 ：如友友，软件内测提出建议和改善 五校园大使的定义 第一种定义 ：校园大使是指企业在校园中的代言人，通过在校园 内组织开展一系列活动，向大学生介绍企业，协助企业校园招聘工作 的展开，共同提升企业在校园中的品牌知名度，帮助企业了解校园求 职群体的需求，是企业在校园中的组织者和传播者。 各公司的校园大使的工作职责当然是因企业而异，但多数校园大 使的工作职责一般会包含以下要素： 1、通过各种方式向在校学生宣传企业 ； 2、引导在校学生参与企业活动或业务 ； 3、收集相关需求信息，提出合理化建议； 4、协助企业校园招聘活动的顺利展开。 第二种定义 ：通过成立团队，用团队化的方式为企业产品在校园 市 场 的策划推广活动 ，为企 业产 品拓展市场 。 关注 SNS （Social Networking Services ，即社会性网络服务）发展的人恐怕对校园大使这 个名称十分熟悉。因为很多人都知道 SNS 的老大校内网曾经就是利 用校园大使这个先进的模式在全国铺开市场的。可以说校园大使的模 式首创于校内网创始人也就是现在的美团网创始人王兴。校园大使的 实质就是一个校园代理人的角色，相当公司在每个学校安排的一个兼 职工作人员。主要负责网站的宣传，并及时反馈用户信息。只不过， “大使”这个词比起“代理”更加人性化点。 六校园大使能获得什么 1、薪资：大家能力不同薪资不同，但是都有保障 2、礼品：作为奖励或者活动需使用的 3、实习证明：表现优秀达到一定标准 4、晋升机会：校园大使-省主管-大区主管-全国主管 5、培训机会：参加公司专业系统培训和参观的机会以及毕业去公 司实习 6、团队管理经验：提前与职场接触，学会细节和一些处事方法，更 重要的是人脉，结识更多的渠道精英