广告受众心理ppt演示文稿.pptVIP

第八章 广告受众心理;需要与需求;需要与需求的关系;马斯洛需要层次理论 ;马斯洛需要层次理论;特点： 人都潜藏着这五种不同层次的需要，但在不同的时期表现出来的各种需要的迫切程度是不同的。人的最迫切的需要才是激励人行动的主要原因和动力。 人的需要是从外部得来的满足逐渐向内在得到的满足转化。 顺序：在高层次的需要充分出现之前，低层次的需要必须得到适当的满足。“仓廪实而知礼节” 边际效益递减：低层次的需要基本得到满足以后，它的激励作用就会降低，高层次的需要会???而代之。有的需要一经满足，便不能成为激发人们行为的起因，于是被其他需要取代。 ;满足可能性：这五种需要不可能完全满足，愈到上层，满足的百分比愈少。 叠加：任何一种需要并不因为下一个高层次需要的发展而告消失，各层次的需要相互依赖与重叠，高层次的需要发展后，低层次的需要仍然存在，只是对行为影响的比重减轻而已。 价值：高层次的需要比低层次的需要具有更大的价值。热情是由高层次的需要激发。人的最高需要即自我实现就是以最有效和最完整的方式表现他自己的潜力，惟此才能使人得到高峰体验。;2、阶段性消费理论：;消费者需求自低而高分为5个层次：;3、广告受众的接受心理：;儿童广告五点经验：;少年：13－17 敏感、自我意识觉醒，崇尚运动和表现自我，追求新潮的生活方式， 喜欢“酷” 追星 购买行为易冲动，受情绪化影响。 青年：18－29 基础