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零 食 盒 子 项 目 计 划 书 姓名：石俊 学院：应用技术学院 专业：电子商务专 1 学号：1 目录 策划书概要 一、商业想法———— 3 二、项目概述———— 3 三、团队部门协作与具体执行方案——— 4 四、校园营销环境分析———— 4 五、产品定价分析———— 4 六、成本预算———— 5 七、风险分析及解决方案———— 5 八、项目评估———— 6 九、项目发展预估———— 6 2 零食盒子创业策划书 团队名称： 零食盒子——友创 团队宗旨： 打造‘品种全、质量好、价格优’的零食配送服务 团队经营品种：饼干、坚果、饮料、泡面等各种大学生喜爱的零食 一、商业想法 创业原因： 1、看到新闻上说，武汉一大三学生互联网 +零食盒子 的创业项目被评为武汉大学生创业大赛一等奖， 于是我想到可以借鉴 这个模式 。2、 大学生具有一定的购买力，并且在零食这一块的支 出占比重很大。 而学校超市的零食很长一段时间都不会更新， 进货的 速度也挣不上消耗速度，且处于垄断地位，价格偏高，导致很大一部 分的大学生对此苦不堪言 。 3、我们学校的特点是住宿生占很大一 部分，其中女生最多，达到 1 万人左右，她们对零食的需求量是很大 的。 二、项目概述 为了进一步了解大学生的零食爱好情况， 制定有效的营销方案， 针对 这一情况设计了问卷调查，对校内的学生进行一对一的随访和反馈。 根据问卷调查和随访的结果显示， 在校女大学生比较喜欢干果、 话梅 类的零食，在所有消费比例中占 34.8%，而男生比较喜欢辣条类的零 食，比重为 67.4%。还有一些同学喜欢糕点类和肉类（如紫薯干、松 塔千层酥、猪肉脯、酱鸭脖子）占的比重分别是 26.1%和 28.3%。 3 开始创业还应该注重营销策略， 至哟足够吸引消费者的营销手段， 才 能更好的覆盖学校。 三、团队部门协作与具体执行方案 团队部门协作 ： 因为前期是小本经营，且要控制成本，只用 4 个人就可以完成，一个营销、一个配货、一个售后、一个承担总体方 向的发展。 具体执行方案： 1、学校审批过后可以考虑从学校超市进货，不 行自己去找货源， 要保证零食供应商要有生产许可证、 卫生安全证等 零食方面的证件，一定不能出现过期零食或者有同学吃了不适应的情 况，如出现以上情况我们将负全责。 2、租借一个小仓库进行零食分 配。3、联系物流公司进行运输。 4、可在学校内招兼职送进寝室。 5. 每月上交盈利额的 20%到学校。 四、校园营销环境分析 武汉工商学院背靠黄家湖，身处黄家湖大学城的边缘，周围有湖 中医、武科大、武交职是那个大学，这几个大学人数众多，都是大学 生，比较喜欢吃零食特别是夜晚的时候，所以前景很大。 五、定价 由于食品价格高低不等， 价格参差不齐，且消费人群主要为大学生， 价格可以比超市低一点， 这样就不会担心卖不出去， 也不会出现和学 校的超市抢生意的情况。 4 六、成本预算 类型 成本费 总计 零食成本 50*100 5000 储物盒 100*25 2500 物流配送 100/ 次 100 仓库租借 500/ 月 500 送货进门 5*100 500 成员工资 1000 1000 总计 6 9600 七、风险分析以及解决方案 （一）采购成本高。 1.获得第一首资源，减少中间商，以此降低采购成本。 2.收纳箱 的尺寸统一制定 （二）创业初期无人使用的风险 1.进寝室与学生推销，问问他们的意愿，最后汇总有多少个寝室 愿意使用零食盒子。 2.消费送积分，积分可以用来低支付金额 。 （三）大学生不付款而拿零食 采用三天一补货和对账的方法， 对账当天如果出现账目不对， 当场提出，如同学们是因为忘记并且愿意补会差价则既往不咎， 如不承认是并且拒绝补差价，则收回零食盒子。 5 八、项目评估 综合以上分析， 我认为这个项目是具有很大的前景的， 并且还获得过 武汉大学生创业项目的一等奖。 大学生足不出户就成吃到自己想吃的 零食，并且在晚上学校食堂关门的时候任然有食物来填补饥饿， 相信 很多人都抵不住这样的诱惑 。 九、项目发展预估 方便了同学们的同时也为学校增加了收入， 我自己也得到了锻 炼，为我自己步入社会做了准备。 黄家湖大学城四个学校加起来 差不多有 5 万多人，大学生宿舍有 7000 个，其他学校并没有此 类项目，发展前景巨大，前期开拓市场困难，后期步入正轨就会 盈利。 希望学校能够批准此项目。 此致敬礼 2017年9月 28日 物业安保培 训方案 为规范保安工作，使保安工作系统化 / 规范化 ,最终使保安具备满足工作需要的知识和技能，特制定本教学教材大纲。 一、课程设置及内容 全部课程分为专业理论知识和技能训练两大科目。 其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识 、职业道