新房地产营销策划方案(完整).pdf

目 录 引言 第一部分 市场解构 基本描述 项 目 SWOT 分析 目标市场定位与分析 第二部分 客户分析 目标市场定位与分析 目标消费群购买心理及行为分析 第三部分 产 品策略 策划思路 版权所有 请勿擅用 1 产品规划 卖点梳 第四部分 价格策略 价格策略 价格结构 价格预期 第五部分 营销通路 营销展示中心 接待中心 VIP 营销 第六部分 营销推广 推广策略及遵循原则 版权所有 请勿擅用 2 案名与 LOGO 推广总精神 营销推广工作阶段划分与工作要点 一期市场和策略 整体营销战略 入市策略 推广策略 推 广 部 署 阶段销售周期划分及策略 附录 版权所有 请勿擅用 3 引 言 对于华府 项 目的市场研究，是一件富有激情与 创造力的事。其与生俱来的魅力及复 杂性，决定了本次《 华府 项 目营销策略 总体思路方案》也如其本 身一样充满着 度，更具有与生俱来的冲击 力： 如何将如此庞大而复杂的推广体系 顺、理清，并且富有执行性？ 如何从种种困 与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险 ？ 如何构架一个从 战略到 战术到 战役一气呵成，打 动市场 的市场攻击体系？ 如何建立一个 战略发展体系及 战略性发展平台， 实现项 目高中低多种推广平台的立体推广体系？ 版权所有 请勿擅用 4 一个项 目的推广成功，需经 多方面努力及细致铺排，而 这些工作必 须经 多方面的专业人士担当，本项 目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等 工作，均需严谨地执行。 本策略，仅做概要性 阐述，并将随市场变化情况适 时调整。 房 产是开 发商品牌的 载体， 产 品的定位与开发理念，需与开 发商的 经营理念相一致，才能使品牌深入人心。将 “ 用心、品位、感 动六安 ” 作 为华府 项 目的开发理念。“ 用心” 是企业行 为的准则，也是立足业界、 长远发展的根本；“ 感动六安” 是开 发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑 设计、功能配 套等方面对人需求的关怀 ；“ 品位” 指产 品质量方针和品 质保障。 版权所有 请勿擅用 5 策划目的 1．树立产 品品牌，体现华府 项 目的三个价值 ： 中心区—— 六安政 务文化核心区和未来商业 中心区； 升值空 间—— 华府 项 目及项 目区域具有很大的升值潜力； 新生活与个人价值 、身份体现—— 个人、家庭在精神层面的成功感受。 2 ．使产 品具有较高的市场认可度，保证产 品顺利去化。 3 ．以成功的项 目操作和品牌树立，打造开 发商在业界的良好品牌形象， 为开 发商的后期开 发铺平道路。 版权所有 请勿擅用 6 策划思路 详细请参 阅《六安 华府 项 目整合营销推广系 统方案逻辑图》 第一部分 市场解构 基本描述 六安市地理位置优越， 临近合肥市，为皖西地区的中心城市，区域人口规模 较大，城区人口近 30 万； 六安 历史悠久，自然 资源及旅游 资源丰富，又 为红色老区，在政策上得到国家的 倾斜和支持； 六安交通便捷，宁西铁路的 贯通将有力 带动区域经济的发展，对本 项 目产生极大的利好； 版权所有 请勿擅用