供应链管理（旧） 03教材 第六章（教材）.docVIP

第6章 批发商主导的供应链管理 “市场上只有供应链而没有企业。” 知识目标——马丁?克里斯多夫(Martin Christopher) 知识目标 （1）掌握批发商主导的供应链的模型、特点和管理方法 （2）熟悉供应链管理环境下批发商采购管理的基本流程 （3）了解供应链管理环境下批发商采购管理的基本特点 （4）掌握供应链管理环境下批发商采购的成本控制方法 （5）明晰准时制采购的理念、特点 技能目标（6）熟悉供应链管理环境下批发商准时制采购的流程 技能目标 （1）能够构建以批发商为核心的供应链管理网络 （2）能够实施供应链管理环境下的采购管理 （3）能够实施供应链管理环境下的批发商准时制采购 批发商主导的供应链管理构建 批发商主导的供应链管理 构建批发商主导的供应链模型mpmoxing moxing模型 实施供应链环境下的采购管理 购管理 管理 实施批发商主导的准时制采购 批发商主导的供应链模型 批发商主导的供应链特点 批发商主导的供应链管理方法 供应链环境下批发商采购成本控制方法 供应链环境下批发商采购管理特点 供应链环境下批发商采购管理流程 准时制采购的理念 准时制采购的特点 供应链环境下批发商的准时采购 内容架构 弗莱明的供应链管理 弗莱明公司是全美第一大食品批发商，成立于1915年，起初只是一家很小的针对食品零售店的批发公司。1927年，成立了“独立杂货商联盟”（IGA），它的成立使不少零售企业在交易中获得了更多的利益，不仅减少了成本，而且增强了相互之间的认同感，这是供应链战略思想的初始化运用。通过这种形式，作为批发企业的弗莱明公司与广大中小零售企业结成战略联盟，并利用自己在进货渠道、仓储设施、配送网络方面的优势更有力地控制零售终端，从而巩固在供应链中的主导地位，优化对供应链的管理，进而增强整个供应链的竞争能力。经过几十年的发展，到了80年代末，它已经是美国最大的食品批发企业，它不仅利用技术手段来改进自身的库存与运输，而且还为其下游的零售商们提供各种支持性服务，由此巩固了双方之间的供应链合作伙伴关系。 弗莱明公司的成功源自于其服务于零售企业与消费者的经营理念。作为一家批发企业，它把从零售商那里获得的消费者信息加以集合分析，从中把握消费者需求的变化，并努力满足这些需求。正是通过这些不断的经营创新，弗莱明公司才得以成功，而且这些成功从根本上说正反映了供应链管理的理念，包括供应链战略联盟的建立和以顾客需求为导向。 【引例分析】 批发商作为供应链核心企业，以其服务于零售商和制造商的中间地位提高了大宗商品的流通效率和质量。特别是对人们生活紧密相关的农产品、服装等轻工业品等商品市场服务上具有商独特优势。 6.1批发商主导的供应链概述 批发商是指向制造商购进产品，然后转售给 零售商、产业用户或各种非营利组织，不直接服务于个人消费者的商业机构。批发商处于商品流通的中间阶段，它从制造商那里获取商品，向零售商批销商品，并且是按批发价格经营大宗商品。其业务活动结束后，商品仍处于流通领域中，并不直接服务于最终消费者（见图6-1）。批发商是商品流通的大动脉，是调节商品供求的蓄水池，是沟通产需的重要桥梁，对提高社会经济效益、满足市场需求、稳定市场具有重要作用。 图6-1服装流通渠道图 6.1.1 批发商主导的供应链模型 近几年，随着市场竞争的日益激烈，流通渠道的多样化，有些人对批发行业存在的必要性产生了怀疑。同时，来自渠道上下游、外商资本介入等各方面的压力，使得批发业正遭受着严峻的考验。作为传统流通领域中极为重要的一员，批发商是否能在目前的市场经济领域焕发青春，发挥应有的作用？实际上批发商在目前的经济环境中仍然扮演着重要角色，它们依旧是销售渠道中的重要一环。消费品制造商、一些规模不大的零售终端等仍然比较依赖批发商。这使一些转型成功的批发商不仅生存下来，而且在供应链中拥有绝对的主导权，它们的顾客网络、物流配送服务等成为了供应链的核心优势。 看一看！ 批发商企业实施供应链管理的视频。要 求： 看一看！ 批发商企业实施供应链管理的视频。 要 求： 分析批发商主导供应链中的供应商、制造商、批发商、零售商的作用。 （1）批发商主导的供应链模型 批发商主导的供应链模型是指以批发商为核心企业的供应链结构模型（如图6-2所示），在这样的模型中掌握供应链主导权的是批发企业，批发商是供应链的信息中心和资源整合中心，它所具有的核心能力与资源代表了整个供应链的竞争优势，在供应链中具有不可替代的作用。这些核心能力，或者是品牌，或者是产品开发与设计能力，或者是物流服务能力，或者是渠道资源等等。 看一看！GYD060101:批发商主导的供应链模型 看一看！GYD060101:批发商主导的供应链模型