关于商务谈判中的八字箴言.docxVIP

关于商务谈判中的八字箴言 商业经营中诚信非常重要。中国自古就有“货真价实，童叟无欺”的八字箴言，英文中也有一个八字经典：NO TRICKS1。从字面看来，它与中文的意义非常相近。接下来，小编给大家准备了关于商务谈判中的八字箴言,欢迎大家参考与借鉴。 关于商务谈判中的八字箴言 /td /tr /tbody /table 谈判能力在每种谈判中都起到重要作用，无论是商务谈判、外交谈判，还是劳务谈判。在买卖谈判中，双方谈判能力的强弱差异了谈判结果的差别。对于谈判中的每一方来说，谈判能力都来源于八个方面，就是 NO TRICKS 每个字母所代表的八个单词--need，options，time，relationships，investment，credibility， knowledge，skills。 1. “N”代表需求(need) 对于买卖双方来说，谁的需求更强烈一些?如果买方的需要较多，卖方就拥有相对较强的谈判力。卖方越希望卖出产品，买方就拥有较强的谈判力。 2. “O”代表选择(options) 如果谈判不能最后达成协议，那么双方会有什么选择?如果你可选择的机会越多，对方认为你的产品或服务是唯一的或者没有太多选择余地，你就拥有较强的谈判资本。 3. “T”代表时间(time) 主要是指谈判中可能出现的有时间限制的紧急事件，如果买方受时间的压力，会增强卖方的的谈判力。 4. “R”代表关系(relationships) 如果与顾客之间建立强有力的关系，在同潜在顾客谈判时就会拥有关系力。但是，也许有的顾客觉得卖方只是为了推销，因而不愿建立深入的关系。这样。在谈判过程中将会比较吃力。 5. “I”代表投资(investment) 在谈判过程中投入了多少时间和精力?为此投入越多、对达成协议承诺越多的一方往往拥有较少的谈判力。 6. “C”代表可信性(credibility) 如果潜在顾客对产品的可信性也是谈判力的一种，如果推销人员知道你曾经使用过某种产品，而他的产品具有价格和质量等方面的优势时，无疑会增强卖方的可信性，但这一点并不能决定最后是否能成交。 7. “K”代表知识(knowledge) 知识就是力量。如果你充分了解顾客的问题和需求，并预测到你的产品能如何满足顾客的需求，你的知识无疑增强了对顾客的谈判力。反之，如果顾客对产品拥有更多的知识和，顾客就有较强的谈判力。 8. “S”代表的是技能(skills) 这可能是增强谈判力最重要的内容了，不过，是综合的学问，需要广博的知识、雄辩的口才、灵敏的思维…… 总之，在商业谈判中，应该善于利用“NO TRICKS”中的每种力，当然还要做到NO TRICKS。 扩展：英语口语10句 1 . Yoba! 对啊。 这是她们创造出来的语言，也是我最常听她们说的单字之一，基本上呢, Yoba 就是 Yes 的意思，比如她们会说, Do you like to go swimming with us? 我就可以回常，Yoba! 但是这不是正式的英文，纯粹是好玩下的产物。 2. Bam chi ga bon-bon. 是不是干了什么好事。 这群女孩子没事就喜欢说，Bam chi ga bon-bon. 这是在 70 年代时电影中都会有的一段旋律，所以大家都把它引申为跟性有关的一些事物。比如说要是有人跟我说他昨天带女朋友回家过夜。那我总不能明问，Do you have sex last night? 所以这种情况下，我就可以开玩笑地问他说 Bam chi ga bon-bon? 这句话也可以当形容词或名词用，例如，I have a girlfriend for 2 years, but no Bam chi ga bon bon at all. 意思就是交了女朋友二年，却什么事都没发生过。 另外有一个词 hanky-panky 跟 Bam chi ga bon-bon 很像, 同样是指一些暧昧的事, 例如: Theres something hanky-panky going on in the restroom. 3. Damn-it boy 该死的男孩。 这群女孩子有一堆话来称呼男孩。例如，Damn-it boy. 就是常常可以听到的一个。另外我记得的还有, You fool. (你这个笨蛋), You cheese head (你这个没有大脑的家伙或是 You stupid. (你这个愚蠢的家伙)，当然可以听出来打情骂俏的成份远多于真正责备的成份。 4. He i