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业务人员出差总结 江苏省玉米面积主要集中在苏北部分区域，苏北玉米面积大概 500万亩左右。下面是苏北各市的玉米面积图。 苏北总计 玉米面积 徐州市 210万亩 南通市 70万亩 连云港市 50万亩 淮安市 50万亩 盐城市 120万亩 宿迁市 75万亩 合计面积 575万亩 今后的工作重点主要在徐州 、盐城、宿迁、淮安、连云港这五个地区，南通市则叫偏南点，今年可以适当的布点 ，根据在当地田间的表现再考虑是否大面积推广。同时客户反映江苏的玉米粗缩病比较严重，其中盐城发生最为严重。丰县玉米褐斑病今年发生比较严重。今后推广过程中是我们应该注意的问题。 2、邳州市： 孟斌：年龄大概35岁左右，夫妻店，以前在乡镇干。目前主要代理品种苏玉20、金海5号、郑单958等，以前也卖过鲁单981，现在主推苏玉20。孟斌到县城干不到3年的时间，但是这两年做的非常不错，销量也可以。去年做过中单909品种示范，品种表现不错，对品种认可度非常高，工作的积极性也比较高，特别对公司的销售模式也非常认同，对公司制定的推广协议也比较认同。也想长时间与我们公司合作。孟斌下一步工作也准备与一些卖饲料的经销商合作，或者直接到村里面找经纪人，操作玉米品种，因为他们经常下乡宣传 ，与农民都比较熟悉，网络也比较健全。孟斌也反映台儿庄的客户往邳州窜货比较严重，今后我们销售人员应该加以注意。董奎义：45岁左右，以前在种子公司担任销售部经理，后来改革出来以自己单干。目前主推隆平206，但是由于隆平206没在江苏审定，没敢大面积的推广。今年在示范田做了中单909的品种示范，但是种植的是4行区，每亩密度大概3200株/亩，表现一般，不像一个大品种，对品种也不是很看好。也担心中单909后期市场像郑单958和浚单20那样，结果是厂家挣钱，却损害经销商的利益。对4+1操作模式也不认可。但是还想看看它在大田中的表现 ，所以也想操作这个品种，而且网上炒得比较火，加上是国审，卖时相对放心点。 3、沭阳县(当地玉米面积20万亩左右，郑单958占一半) 严利古：40岁左右，目前主要操作郑单958，以前也卖过浚单20、金海5号、蠡玉16，都因为表现不好，后来就没操作。没见过中单909在大田中的表现，对公司 、对四家公司销售模式不了解，后来做了详细的介绍才了解。对这个客户我们还不熟悉，需要进一步的观察。 4、泗阳县 潘小伟：只是见了面，基本没交流，不熟悉。需要进一步观察。据泗洪县的蒋丽介绍客户还不错。 5、泗洪县 胡经理：以前在食品公司干销售工作，后来回来做种子行业，没干多久，继承丈母娘的产业，所以对市场不太了解，意识力不强，工作的积极性不强，干的也不大，目前主要做金海5号、浚单20、农华101。是安徽宿州市陈云(徽商农家福)介绍与我们公司联系的。倒卖过隆 任经理：年龄45岁左右，主要代理隆平206、滑玉16，秦龙14等。以前联系过余总，没有做品种示范，但是在山东看过中单909在大田中的表现。反映表现还不错，也愿意做这个品种。丰县85%玉米面积实施单粒播种，所以也喜欢销售我们公司单粒播种的中单909。客户反映当地农民还是喜欢稀植大棒的品种，对中单909的推广带来一定的麻烦。这边窜货相对严重，今后在市场方面，应该加强周围市场的维护。 经过我跟刘经理六天的调研发现以下几个问题： 1、江苏省整体的玉米面积不大，大概500-600万亩左右，市场不大，主战场还在徐州市以及附近几个市。我个人想法是重点培养泗洪县的蒋丽，作为江苏省的标杆，刺激周围的客户，效果会更好点。 2、江苏省这边每年的粗缩病比较严重，丰县，沛县这两年的褐斑病较为严重，今后销售人员推广时应该加以注意。 3、今年在江苏省做的示范点很少，加上邳州市的董奎义那个点由于刮风全部倒伏。虽然很多客户愿意操作中单909，但是没有看到品种在大田中的表现，客户心里面还是没底。同时我们是新公司，客户我们做事的方式还是不了解。下一步工作就是要求经销商严格执行推广协议中的布点示范，尽量让每带种子在大田中的表现品种的特征特性。 4、当地大部分农民种植习惯是3500株/亩左右，还是喜欢稀植大棒的品种，对密植的品种还不是很认可，对中单909的推广带来一定的麻烦，我建议选泽具有代表性的乡镇，选泽具有代表性的农户，由农户率先尝试种植黎明产品，然后公司通过追踪整个生长期(重点是苗期、生长后期和收获期)，让农户和事实说话。特别组织田间机械脱粒现场测产，最终让当地的众多农户对黎明产品发生大大的改变。由单粒播种的不信、苗期的相信、生长期的可信，到最后转变为收获期时的深信。 5、江苏市场很多客户对下乡订购的认识度还是不深，订购会的工作开展不明显，客户的积极性不高，由做销到行销这个销售模式还没有发生根本的改变。目前在江苏主要还是隆平和奥瑞金公司在搞订购。所以我们在江苏找的