由西门庆勾引潘金莲看谈判技巧.docx

由西门庆勾引潘金莲看谈判技巧 谈判是一切为达成双边或多边一致的过程， 谈判的行为包括其间的语言表达或其他 一一往往 是最容易被忽略，而又往往是非常重要的 一一行为活动。达成一致的过程事实上就是谈判的 双方或多方心理状态趋同的过程。 谈判包涵的范围很广，除了一般所说的商业谈判、政治谈判，小孩向家长要求买玩具是 谈判，教育学生改正缺点是谈判， 甚至追求女孩子也是谈判。 谈判具有强烈的目的性 一一达 成目标，即达成双边或多边需求的一致。 过程技巧是谈判的一个重要技巧。把握谈判的过程技巧，就是把握 双方或多方思想趋 同”一一 一过程中双方/多方的心理变化过程的技巧。谈判过程技巧的要决就是：对谈判的 局势暨双方（或多方）心理状态的判断、把握和引导。 王婆提供的10步计： 步骤一、是潘金莲答应给王婆做寿衣。 步骤二、是答应在王婆家做。 步骤三、是第二天继续在王婆家做。 ――先看这前三个步骤。这些步骤是通过由浅到深的过程来判断握局势， 前后衔接，层层铺 垫，同时这三个步骤又是为西门庆和潘金莲见面做铺垫，这是引导过程。 步骤四、西门庆和潘金莲见面了。 步骤五、步西门庆和潘金莲达上话。便是短兵相接，慢慢开始了，这是最重要（不相见 /接 触，如何谈判），也是最平常的步骤，精彩在后头。 步骤六、潘金莲默认答应一起吃饭。请注意：开始布局了。 步骤七、是王婆出门买东西，潘金莲和西门庆单独在王婆家。 注意！