《销售合同的风险分类与风险规避方法》.docxVIP

销售合同的风险分类与风险规避方法 一、合同风险的分类： 1、 合同名称风险 只要是双方经过签字盖章形成的约定就可以成为合同， 名称 与内容不一致时合同的分类是看内容而不是看名称。 《情况说明》、《会议纪要》、意向书、认购协议、合同书、 协议书、补充协议都可以成为合同。 单方面出具的承诺书、样本、委托书、单据或保证书等可以 成为合同的附件。 2、 合同主体风险 签订合同的主体不具备资格，公司没有工商注册登记手续， 公司名称与营业执照不一致， 非法定代表人没有经过授权， 签约 人与落款人不一致。 查阅营业执照副本原件（年检章），保留复印件，工商局网 站查询。 3、 合同形式风险 传真件、复印件没有经过对方追认（签字盖章的原件） ； 货物签收没有专人签收（签名样本）。 4、 合同效力风险 签字盖章生效，交付定金生效，登记生效，公证生效。 主合同与从合同效力（补充协议与原合同不一致以什么为 准）。 5、合同用语风险套话空话模棱两可 5、合同用语风险 套话空话模棱两可 “否则，承担一切法律责任” “按法 律的规定处理” 违约责任按合同法规定（没有具体约定就等于没有约定） 。 6、 合同签章风险 公章不真实、不清晰，没有签字，没有签约时间或时间不准 确，前页没有签字盖章（或骑缝章）。 7、 合同解除风险 合同解除的程序、法律后果（结算条款、违约责任） ； 不可抗力与意外事件； 不安抗辩与预期违约的实践。 8、 合同的责任风险 责任范围：赔偿金、定金（存在双倍返还）、违约金的适用； 连带责任、保证责任、对第三人的责任。 9、 合同争议（诉讼）风险 时效的控制 催讨与送达（异议时间和方式） ； 合同责任的选择管辖之争（诉讼地选择）； 合同纠纷的调解技巧； 代理人的选择风险（书面授权）。 二、合同风险规避方法 （一）合同的签订过程中的风险防范 1、签订前对合作对象的审查（调查） 了解合作对象的基本情况， 有助于在签订合同的时候， 在供 货及付款条件上采取相应的对策，避免风险的发生。 了解合作方的基本情况，保留其营业执照复印件，如 果合作方是个人，应详细记录其身份证号码、家庭住址、电话。 了解这些信息有利于我方更好地履行合同， 同时，当出现纠纷的 时候，有利于我方的诉讼和法院的执行。 应特别注意营业执照上的公司名称，保证合同上对方 名称和企业营业执照上的名称保持一致， 还应注意公司的样章的 名称和营业执照上的一致。 签约对方的主体资格审查。签约对方为企业时，则应 注意企业下属部门，如企业各部、科、室等是不具备主体资格， 不能签约的，如果签订了这样的合同可能会因为主体不适格而被 认定无效；而企业的分支机构，如分厂、分公司、办事处等，则 应看其是否具有对外开展业务资格(是否有授权)？是否有非法 人营业执照？如果有授权或非企业法人营业执照才有签订合同 的资格，对分公司、分厂、办事处的审查，除审查分支机构的履 约能力外，还应审查公司的履约能力的情况， 因为在分支机构无 力承担责任的情况下，公司还应承担补充责任。看注册资本，是 否与拟签合同标的额相称，如差别较大，则可能风险也较大，应 加以注意；看企业经营范围，看拟签合同业务是否在经营范围内， 不是，风险也较大；看企业的工商年检是否通过了工商部门年度 检验，如果没有，则签订合同时风险也会较大。除以上的方式以 外，还应依据营业执照中记载的情况， 对公司的办公地点、人员、 固定资产等进行实地考察和确认。 要核实对方资信情况考察。 在审核了对方的主体资格, 没有问题后，则应核实签约对方的资信。 核实资信的方式与签约 对象是新客户还是老客户，有很大的区别，如果是老客户，则可 以考虑与其签合同，但要核对其之前的履约的情况， 如履约情况 差，一般不能再与其签合同，既使签，也只能同时履行合同，既 交货的同时付款的合同。如果交货期较长，则应要求对方先支付 一定的履行保证金，并要求在交货的同时付清全部货款； 对核对 履约记录情况后，如履约情况一般或履行情况良好， 则应考察其 资信证明文件，除了交货的同时付款以外的合同， 一般应要求对 方提供资信证明文件，资信证明文件一般包括企业简介， 营业执 照，效益情况，税务证明，银行信用等级证明以及单位的基本情 况等资信证明资料；同时可以通过了解对方客户的评价， 调取工 商资料等其它手段核实对方所提供的资信证明情况， 同时还可以 对公司的注册资本情况、会计资料、股东等进行核实，最后依据 对方的资信情况确定是否应签合同或签什么样的合同。 对于新客户除了交货的同时付清款项的合同外， 一般应要求 对方提供资信证明材料，并实地进行考查，在确认有良好资信及 履约能力后再与之签订合同，如果在此过程中能让对方提供履约 担保则会极大的减少风险。 一般而言，合同上会要求有企业法定代表人的签字， 在此应确