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销售员个人2016半年工作小结范文 我叫xxx,名字是曾祖父起的。我觉得我的名字算是我的一个品牌， 可以利用前人的知名度让他人更好的记住我，但是我不会活在王安石 的影子下面，我会走出属于我白己的路，不求超越他，但至少要对的 起这个名字。 我来白湖南xxx，是典型的生于农村长于农村的青年，09年毕业 于xxx四中普通高中，由于高考的失利和家庭经济原因，放弃了专科 学习的机会。两年中我走过很多地方：去过广东进过外贸企业做生产， 那时候刚毕业，不懂得人生观和价值观，也没去想过白己的未来。那 份工作我只做了四个月，就给白己找了一个冠冕堂皇的理由（我要去实 现白己的理想）就辞职了。事实上我是由于工作时间太长工作太累， 白 己吃不了苦的缘故。现在想想当时辞职的动机是那么的滑稽。 辞职后, 我求父亲帮忙托关系去了武汉，寄篱在父亲的朋友那儿。考到驾照后， 便在父亲朋友开的家具厂做起了货运司机， 专门从事售货服务（送货上 门、搬运、安装家具、维修家具）、进购原材料、进购成品家具、收货 款等工作。同时也兼职老板的专职司机，跟他出去谈过业务，白然也 少不了应酬。然而后者我做的很不到位，原因是老板在的缘故，过分 依赖于他，而忽视了表现白己舞台的存在。这份工作让我从顾客那里 学到了不同年龄阶层、不同性格、不同性别的人聊天的内容更偏向于 哪些话题。按理说，这份工作可以学到很多，我个人也对这份工作很 喜欢，但是由于老板开的工资太低，工作时间又极不规律化而辞职。 辞职后，我盲目的独白去了福州，又进了一家知名的外贸生产企业, 每天人就同机器一般12小时运转，有时候甚至工作14个小时。而管 理者每次都吹嘘员工一月至少可以拿四五千快工资，事实上拿四五千 或者更高工资的人工作一般都在 16小时以上，那时候我就觉得中国 的劳动力就是一个“贱”字形容。但是这不是我最终离开的原因，事 实上那家外贸生产厂家的管理制度问题层出不穷，我们所提的建议被 置之不理，还被车间主任嘲笑为“多管闲事”。从那时候，我就想着为 白己开辟一条新路，可以改变白己，让白己得到更多历练的工作岗位。 亦是从那时候开始，我每天会在下班后看 20来页书，以此来充实白 己狭隘的大脑。 今年7月初我离开了亚洲知名企业一一xx集团。离职后我直接 到株洲，通过网络我看到了 xxx的招聘启事，很幸运我通过了面试， 但是我也心存疑虑，因为电视新闻上曾报道过很多关于保健品的负面 新闻，再者我对公司销售的产品不了解，心里一直怀疑公司产品的质 量，也犹豫是否该参加公司的培训。纠结过后，我做出了去的决定， 不好再退出。然而在经过周部长和左老师一天的授课后，我对公司有 了进一步的了解：公司对顾客无微不至的服务，公司对社会的无私回 报，公司员工团结合作的精神，公司因材施教的育人理念，公司严明 的纪律风范，公司丰富的业余生活……让我觉得作为公司的一名员工 而倍感荣幸。课程中，周部长还讲到了公司的成长和王总创业的经历， 这无疑是激发我们年轻人努力奋斗的典范楷模。当轻松愉悦的课程快 结束的时候，周部长叫我们作总结的时候，我只说了一句话： “我对 xxx有兴趣了，我会努力做好 广 明天就是最后一天培训，培训完我们就要正式进入到工作岗位了。 我想我能够在两个月转正，但是也不会放弃一个月转正的机会：第一, 我敢做，敢于挑战白己；第二，看过一些营销方面的书，也算有涉及营 销过这个行业；第三，我做过家具销售售后服务，接触客户很多；第四, 我对销售这行很感兴趣；第五，我有一颗不安分的心。 最后我想谈一下销售员的成功之道，总结归纳为知识、方法、经 验。 知识：每个人与生俱来就是一张白纸，在经过后天的学校培养和 社会历练，纸上的字迹就会越来越多，懂得的道理、知识、专业技能 白然而然的就会越来越丰富，那些理所当然的会成为你实践的理论依 据。 方法：众所周知，学生时代的我们成绩有好有坏，最主要的原因 就是学习方法不同造成的，销售员也是一样。一位卓越的销售员会考 虑到如何让客户接受白己的产品：第一他会了解竞争对手的产品，知 己知彼，百战不殆：第二，真心的从客户的利益角度考虑。从表面上 来看，第二点会损害公司的利益，但是从长远来看，可能你的举动打 动了那位客户，从而为公司也为白己赢得了更多的客源。 经验：每一次的失败，每一次的成功我们应该归纳总结一下经验， 不断努力完善白己。 上一页下一页 本文档可编辑，内容仅供参考，需要结合您的实际情况进行修改调整。 编辑技巧分享： 技巧1:目标定位 如果知道了要定位的目标， 那么利用 定位目标”就是最快的方法，例如要定位到第n页，第n 节，第n行。 操作方法：单击菜单 编辑”-查找与替换*寸话框，Word默认切换到 定位”选项卡，选择左 侧 定位目标”列表框中的一项，在右侧的 输入页号”文本框中设定用户要寻找的具体目标