战略规划与市场布局（精选）.docxVIP

PAGE PAGE 10 中宏公司的企业发展规划 从调研结果来看，公司必须要对营销方式进行转制， 必须要扩充丰富产品线， 但现阶段又不能完全脱离会议营销。 综上所述， 解决公司发展的关键在于公司的产品线。只有有了公司的产品定位，才能决定公司的战略走向、人力资源配置、 市场营销战略等问题。 我们建议如下 : 中宏生物发展阶段分析 中宏生物 SWOT分析 优势： 优势： 劣势： 优质产品，得到消费者信赖 国有品牌，消费者放心 产品线单薄，消费者消费周期长 品牌推广力度不足 目标市场定位过于狭窄经销渠道单一 内部管理不顺畅 威胁： 机会： 来自直接销售法的威胁 经销商的渠道威胁 企业发展未形成与行业发展的共振 企业增长后，人力资源的不足 行业标准在逐步建立 消费者需求的不断提升 保健品行业消费的日益扩大 优势的保持 产品优势的保持：以目标消费群需求为中心，加大产品开发力度，做透蜂产品，做广产品线。以蜂胶为主打产品，丰富蜂胶日化类、保健食品类、蜂胶化妆品类产品。 品牌优势的保持：在整体品牌规划中系统的宣传国有品牌 保持目标市场定位：通过产品延伸组建扩大目标客户的定位，由中老年——扩展为儿童、青少年、中年、亚健康人群，并针对中高收入消费者。 管理规范：对未来发展规划后，提出相应的管理制度，引进目标管理和精细化管理理念。 问题的解决 解决产品线问题： 定义消费者模型， 根据消费者需求变