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开盘前工作计划（共9篇） 第1篇：开盘前工作计划开盘前工作计划及内容?（7月25—8月15）1、户外看板、工地围墙、道旗、条幅等制作悬挂（十个工作日）由于目前客户得知我们项目的途径较为单一，而且对于我们项目的认识仍然停留在初级阶段，所以在这个时候我们绝对有必要给客户新一轮的视觉冲击，让新老客户对我们的项目有“耳目一新”的感觉，在开盘前再次掀起一轮“蓝湖名邸”的热潮。2、报纸预告刊登（8月10日前）从上一次的“奠基典礼”活动到现在，我们没有再做过任何形式的宣传推广。临近开盘，我们应该加大宣传力度，再次引起客户对我们的注意。建议以软文和平面广告为主，内容主要以告知项目目前情况为主。3、定期召开业务员会议修正策略由于现场的销售人员刚上岗不久，对项目的熟悉程度及业务水平均不高，在开盘前还要不断的强化训练，掌握项目的优势和卖点，除每日例会外，还要针对随机发生的问题作出调整。4、部门协调与各部门及配合单位的工作做到协调、共进，信息及时反馈并落实，提高办事效率。5、合同、定单、销售人员统一制服等销售必需品备齐（8月15日前完成）合同文本在苍山县房管局可以购买，具体条款如何签，需要公司确定。准备各种附件。由我销售部制作定单及预订协议书，报交公司审批。现场销售人员制服统一，现场销售道具备齐。6、现场业务员接待登记、收集客户资料、作好统计跟踪进行第一轮的客户回访，加深公司与业主之间的沟通与交流，让业主进一步了解我们楼盘的优越性及高尚住宅的居住含义，以便他们能在亲朋好友中相互传递，增加潜在的客户群，同时让业主感受公司的企业文化与开发理念，增强业主的信心与自鸣心理，以便于日后客户带客户的锁链效应；7、开盘活动的落实，折扣或优惠方案确定活动设想：可推出大型抽奖活动，“购蓝湖名邸，赢取超值大奖”，在开盘第一个月内，购买蓝湖名邸产品，就有机会获得超值大奖，特设特等奖一名，奖品为价值X万元装修一户；一等奖2名，奖品为价值X万元名牌家电组合；二等奖3名，奖品为价值XXXX元家用电脑一台。电视上在晚间7：30至9：00黄金时段赞助播出一个剧情精彩的连续剧，（宜在开盘前半个月就开始投放），将楼盘优势、卖点及抽奖活动广而告之。折扣及优惠：告知客户在我们规定的时间期限内购买，可以享受XXX的折扣和优惠。8、核对房源报备确定我们要推出的房源，办理预售证。9、价格表制定制定表价和底价。（8月15日前完成）业务员没有让价的权限；副专有2-3%的折扣权限（总价）；专案权限由公司定；关系客户的让价幅度由金总、张总自定；10、开盘前通知客户，为正式开盘积聚人气（15日—28日期间）主要目的：告知客户蓝湖名邸XX日正式开盘，开盘期间厚礼相送；将开盘活动广而告之；以特价房聚集人气；?（8月15日---8月28日）1、报纸系列广告制作刊登以突出项目优势和卖点为主，积聚人气，造成轰动效应。目的：进一步扩大产品知名度，吸纳人气，提升公司品牌形象与社会美誉度；2、推出第一批房源3、各辅助媒体连环轰炸4、修正销售说辞在进行两轮客户回访及筛选的同时，有针对性的对销售说辞进行修改。5、6、7、8、开盘营造现场热销气氛，运用SP逼定，提高成交率； 在销售过程中作好销控，发掘潜在客户； 销售房型控制节奏，最大限度避免“单挂” 业务员每天下班做好统计、整理工作交案场主管过滤； ?（8月28---9、30）1、报纸持续刊登2、客户维护和积累3、对前段时间出现的问题做出整改4、完成签约、催款、回笼资金5、定期召开业务会议第2篇：开盘前准备工作计划二期三标开盘前准备工作布置的架构工作职责董事长： 负责下达任务指令。 工程技术中心 XXX： XXX：负责监控工程技术中心工作的实施过程与指导方向，及时向董事长汇报工作进度继续协调解决的问题；1.负责二期三标示范单位XXA101、XXA102、XXA103、XXA204、首层入户大堂、1-2层走火通道、二层电梯间按毛坯交楼标准完成目前未完成事项（如：间墙、入户门、铝合金窗的安装及收口、下水管的安装等）,并确保XXA101,XXA102单位符合装修施工单位开工条件。（完成时间：年5月20日前）； 2.负责监督二期三标的园林绿化施工单位按图纸按质、按量、按时施工（完成时间：年6月15日前）；3.协调土建施工单位接通XXA101和XXA102示范单位的水、电，确保示范单位在装修及开放期间水电的正常供应。（完成时间5月20日前） 4.监督土建施工单位完成二期三标外排栅悬挑工程（完成时间：年5月30日前）；5.监督土建施工单位的工程进度，确保每栋楼宇按时达到预售条件。（完成时间：XX号楼在5月30日前达到8层预售条件，XX号楼在6